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2020线上增员总动员疫情下增员沟通之道20页.pptx

  • 更新时间:2020-02-19
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本课程设计思路,先谈保险,保险谈不成就谈增员;能线上面谈就线上面谈,能线上开班就线上开班;如果不能开班,那就放进公司的人才储备库,待时而动;如果都不能线上操作,那就进入公司的人才储备库。有谁能想到疫情会突然来袭,伙伴们、朋友们,2003年“非典”袭来时,作为普通人,我们能做什么呢?2020年,新冠状病毒袭来时,作为普通人,我们能做什么呢?除了人人自危、人人自保,我们是那么的无助,那么的无能为力!有谁能想到,起于武汉的一个海鲜市场,或许只是起于一只飞禽走兽的这场“新肺炎”,能祸国殃民到封城、封市、封村、封楼、封路的程度呢?我们正处于非常时期,伙伴们、朋友们,在这种举国上下抗击新肺炎的非常时期,我们——只能用这种非常的方式给大家以支援,只能用这种非常的方式给大家以弹药,只能用这种非常的方式给大家以粮草,只能用这种非常的方式给大家摇旗呐喊,只能用这种非常的方式与大家沟通和交流。

我们正处于非常时期,伙伴们、朋友们,新肺炎是国难,是民族之难,是任何一个人都不希望发生的。但是——疫情就在那儿……蜗居家中就在那儿……宅居家中就在那儿……请问,你是要消极等待,还是要积极应对?消极等待还是积极应对?消极等待,你一定会得到一个消极的结果,积极应对,你一定会得到一个积极的结果,我们正处于非常时期,伙伴们、朋友们,新肺炎对国家、对民族都是一场空前的灾难。当前,许许多多的行业都受到了冲击,餐饮、住宿、旅游、培训、影院、商场、实体、运输……许多的中小企业甚至要受到毁灭性的打击。元月三号,春节后股市开盘首日,盘面全绿,餐饮旅游业几乎全部跌停。接下来大家看一看西贝餐饮董事长怎么说——西贝餐饮董事长贾国龙近日表示“账上现金流扛不过3个月”,引发业内广泛关注。此外,外婆家餐饮集团创始人吴国平、九毛九集团董事长管毅宏、乐凯撒披萨CEO陈宁等餐饮业大佬也集体发声,力陈疫情冲击下的企业困境,呼吁政策扶持。

    贾国龙对投中网透露,全国60多个城市400多家西贝莜面村堂食业务基本都已暂停,只保留100多家外卖业务,预计春节前后的一个月时间将损失营收7亿-8亿元。西贝目前资金链紧张,暂停营业的同时还要支付员工工资、租金等,以目前现金流撑不过3个月。贾国龙亦指出,该公司目前最大的压力是人员工资,“2万多人,1万多在宿舍,1万多在家,一个月发工资就得1.56个亿。”从中你看到了什么,伙伴们、朋友们,那么多企业关停 ,那么多人失业,那么多人待在家中,我们从中看到了什么?这可是组织发展的大好商机啊!当前,在党和政府的领导下,正在举全国之力抗击疫情。作为一名保险代理人,不幸中的万幸是——我们依然可以在线上为我们的客户送去保障;我们依然可以在线上增员,甚至在线上开新人班。

回顾本课程设计思路,朋友们,课程开篇,我便开门见山地讲到,本课程的设计思路是,先谈保险——不成,再谈增员。当然,有的人也可以上来就谈增员。过去与现在:我们和客户谈保险,一打电话,对方往往说“忙,过些日子再说”……一要求见面,对方往往说“忙,过些日子再说”……好不容易见上面,话没说三句,对方往往说“忙,过些日子再说”……而现在,绝大多数客户宅在家里。个别客户宅在单位,寂寞、无聊、焦虑,个别的甚至到了精神崩溃的程度。这个时候有谁不想找个人说说话呀?此时此刻,我们保险代理人的电话,就像及时雨一样响了……


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