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2020新春增员线上小创会运作流程及会前宣导讲义16页.docx

  • 更新时间:2020-02-18
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资料部分文字内容:

《成功源于选择,成就贵在坚持》一、开场,语音:各位人保的精英,大家好!老一辈常说:一年之计在于春,一日之计在于晨。新春伊始,可见我们正处在新年当中最重要的起点,今天我们一起来谈一谈增员的必要性。语音:随着我国经济条件的飞速发展,国家政策对商业保险的支持力度日益加大,老百姓的保险意识不断增强,需求激增。

语音:保险行业以其独特的制度优势,每天都在发生奇迹,业内传奇有保险皇后刘朝霞、卢小美等前辈,我们人保系统内有**总监、**总监,他们在保险行业改变了人生,改变了家族命运。语音:成功并非与生俱来,而是做对了选择,并且始终在坚持。

语音:和大家分享一则小故事,孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后,却时常弹琴自娱,不管政事,可是他所管辖的地方却治理得井井有条,民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解,因为他每天即使起早摸黑,从早忙到晚,也没有把地方治好。于是他请教子贱:“为什么你能治理得这么好?”子贱回答说:“你只靠自己的力量去进行,所以十分辛苦;而我却是借助别人的力量来完成任务。”语音:俗话说:没有完美的个人,只有完美的团队。想要事半功倍,唯有抱团打天下。语音:我们来看一看赚钱的四种方式,体力——我们父辈有很多人辛苦了一辈子,却依然没有存下足够的养老钱;脑力——前段时间网上颇为火爆的996模式,大家都有所了解,工作强度大,收入提升空间有限,让人望而止步;资本——我们大部分人都没有那份幸运;系统——群策群力、众星捧月,创建一支有血缘的团队,这正是我们所有保险人的愿景。

语音:提起增员,很多伙伴可能觉得没有做单来的方便,其实绊住手脚的还是我们的思想,观念决定行动,思路决定出路。语音:增员=初心的复制,想想我们为什么选择保险行业、选择中国人保?相信保险、认同保险、有好的发展机会、有上不封顶的收入机制、有快乐的工作氛围、弹性的工作时间......,总之,一定希望比曾经过的更好!

语音:我们只需要把这些初心分享给身边的人,把它变成像呼吸一样自然的事情,分享的多了,成功的概率就会大大提升。语音:成功源于选择,成就贵在坚持!我们不仅要增员,更要持续增员。语音:任何行业都有一个评估标准,我们的定位在哪里?语音:我们不妨一起来看下:50人的团队,业绩基本还行,士气一般,维持职级考核应该问题不大,按照行业平均估值,团队长一年的收入大约在30万左右;500人的团队,业绩好,收入高,你追我赶内部晋升多,组织裂变快,团队长年收入一般不低于200万;5000人的团队,恭喜你,你已经成为真正的人保企业家,年利润近百万、千万的永续经营的企业属于你。

语音:每年的春节之后,是找工作、换工作的聚集期,这时候增员有哪些优势呢?语音:今年春节的疫情来势汹汹,在我们担心健康的同时,还有另一重危机——就是事业危机,很多企业迟迟不能开工,收入降低,引发忧虑。语音:在疫情之下,老百姓的风险意识进一步增强,择业观念在重塑;假日延长,我们有更多机会与准增员进行沟通,切入促成点多。语音:我们常说的组织发展,不仅要把新人增进来,更要帮助尽快转化。春节期间增来的新人更易开单和转正,有三大理由:1、新人自己也是客户,通过保险知识的学习,可以为自己和家人科学配置保险;2、疫情期间,新人更易于亲友沟通,获得支持;3、因为疫情,今年大家都响应号召,过了一个“宅”年,年终奖、压岁钱、省下的宴席费用等等,客户手中可支配收入多。这都将助推保单的成交,大家认同吗?语音:增员通道已经360度全线贯通,我们要做的,就是不迟疑,行动的最高准则就是立即行动,行动就有收获!语音:很多伙伴可能会说,纵使我有十八般武艺,见不到准增员的面,也无计可施呀!


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