《成功源于选择，成就贵在坚持》一、开场，语音：各位人保的精英，大家好！老一辈常说：一年之计在于春，一日之计在于晨。新春伊始，可见我们正处在新年当中最重要的起点，今天我们一起来谈一谈增员的必要性。语音：随着我国经济条件的飞速发展，国家政策对商业保险的支持力度日益加大，老百姓的保险意识不断增强，需求激增。

语音：保险行业以其独特的制度优势，每天都在发生奇迹，业内传奇有保险皇后刘朝霞、卢小美等前辈，我们人保系统内有**总监、**总监，他们在保险行业改变了人生，改变了家族命运。语音：成功并非与生俱来，而是做对了选择，并且始终在坚持。

语音：和大家分享一则小故事，孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。”语音：俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。想要事半功倍，唯有抱团打天下。语音：我们来看一看赚钱的四种方式，体力——我们父辈有很多人辛苦了一辈子，却依然没有存下足够的养老钱；脑力——前段时间网上颇为火爆的996模式，大家都有所了解，工作强度大，收入提升空间有限，让人望而止步；资本——我们大部分人都没有那份幸运；系统——群策群力、众星捧月，创建一支有血缘的团队，这正是我们所有保险人的愿景。

语音：提起增员，很多伙伴可能觉得没有做单来的方便，其实绊住手脚的还是我们的思想，观念决定行动，思路决定出路。语音：增员=初心的复制，想想我们为什么选择保险行业、选择中国人保？相信保险、认同保险、有好的发展机会、有上不封顶的收入机制、有快乐的工作氛围、弹性的工作时间......，总之，一定希望比曾经过的更好！

语音：我们只需要把这些初心分享给身边的人，把它变成像呼吸一样自然的事情，分享的多了，成功的概率就会大大提升。语音：成功源于选择，成就贵在坚持！我们不仅要增员，更要持续增员。语音：任何行业都有一个评估标准，我们的定位在哪里？语音：我们不妨一起来看下：50人的团队，业绩基本还行，士气一般，维持职级考核应该问题不大，按照行业平均估值，团队长一年的收入大约在30万左右；500人的团队，业绩好，收入高，你追我赶内部晋升多，组织裂变快，团队长年收入一般不低于200万；5000人的团队，恭喜你，你已经成为真正的人保企业家，年利润近百万、千万的永续经营的企业属于你。

语音：每年的春节之后，是找工作、换工作的聚集期，这时候增员有哪些优势呢？语音：今年春节的疫情来势汹汹，在我们担心健康的同时，还有另一重危机——就是事业危机，很多企业迟迟不能开工，收入降低，引发忧虑。语音：在疫情之下，老百姓的风险意识进一步增强，择业观念在重塑；假日延长，我们有更多机会与准增员进行沟通，切入促成点多。语音：我们常说的组织发展，不仅要把新人增进来，更要帮助尽快转化。春节期间增来的新人更易开单和转正，有三大理由：1、新人自己也是客户，通过保险知识的学习，可以为自己和家人科学配置保险；2、疫情期间，新人更易于亲友沟通，获得支持；3、因为疫情，今年大家都响应号召，过了一个“宅”年，年终奖、压岁钱、省下的宴席费用等等，客户手中可支配收入多。这都将助推保单的成交，大家认同吗？语音：增员通道已经360度全线贯通，我们要做的，就是不迟疑，行动的最高准则就是立即行动，行动就有收获！语音：很多伙伴可能会说，纵使我有十八般武艺，见不到准增员的面，也无计可施呀！