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营销渠道一季度工作总结及四五联动工作安排63页.pptx

  • 更新时间:2020-02-12
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QQ截图20200212101446.jpg

    2020年一季度即将结束,截至324日分公司既定企划标保目标10265万元,达成7770万元,达成率86%;新业务价值目标3098万元,达成2332万元,达成率80.7%。总业绩排名系统第四,达成率及年度目标进度均位列系统大机构首位。四五联动关系到2020年半年任务的达成,各中支和营业区务必保持紧张、紧迫、紧急的状态,努力赶超业务进度,确保半年任务目标的达成。

一季度工作亮点与不足亮点,不足1、快速执行落实年度报告关于能力提升的精神,一季度区经理层级组织能力建设体系初步建立;2、综合金融个销产增长显著;1、基础管理体系的落地执行有待提升;2、双星的推动还需持续突破;3、产品体系运作有待加强;三月核心指标达成盘点

一、中支奖罚制度1、中支月度未达成出勤目标,中支一把手向总经理室提交书面述职报告,营销分管总(营销部经理)在营销视频会上述职;2、中支季度连续未达成出勤目标,中支总现场会向总经理室领导当面述职,同时扣除中支季度差勤扣款总额30%

    二、营业区奖罚制度1、奖励措施:营业区每月日均出勤总人数≥在册营业部数×10人,且日均出勤人数较上月提升3人以上,在上月日均出勤人力基数上,按增加人数每人100元计算奖励营业区经营费用,3000元封顶;2、惩罚措施:营业区每月日均出勤人数如较上月降低,则进行200/人扣款,2000元封顶。(注:营业部数以上月最后一天上号营业部数为准)

    三、营业部奖罚制度,营业部出勤人力不得少于10人,当月出勤不足10人的营业部经理,次月扣罚管理津贴200元。202041日起执行,出勤追踪:监控每日出勤状况,对于出勤不达标机构提交出勤提升报告,对于出勤差距较大机构,分公司安排工作小组现场督察检视。

一、活动时间:41-47日(为期一周)二、活动对象:营销渠道全体业务员 三、活动内容:活动期间,营销员在全能宝里将答题链接转发客户参与答题,按照参与答题的客户数量总数作为排名依据,最终全系统排名前100名的营销员将获得“健康代言人”称号,并获得去融和医院参加健康节开幕式的资格。四、活动奖励:1、每连续3天转发活动链接的营销员获得一次话费抽奖资格;2、参与答题的客户可获得一份线上免费赠险(阳光人寿呵护人生重大疾病保险,登陆“我家阳光”APP领取)和线下健康礼品(由业务员自行准备)。五、工作要求:按照中支出勤人力,每人每天转发10个客户,7天共计70个转发量进行考核,分公司营销部负责专项检视。做健康代言人,去融和医院参观开幕式具体活动操作流程待总公司活动上线后下发。

四月绩优推动举措一、强化绩优推动体系,促进阳光之星平台突破1、明确目标,强化节点追控(10日首单60%25日平移60%),未达成机构营销负责人微信群中述职;2、坚持每月两次绩优专项视频会议:月初总结(4日)上月达成情况,机构分享与述职;月末(20日)盘点总结达成进度,全面启动月末冲刺;3、重点检查绩优政策宣导和落地情况,在绩优专项视频会上对营销负责人和业管进行政策抽查。

    二、坚持三项核心动作,持续营造双星/少林寺游氛围1、各中支在每月21日进行双星/少林寺游人员集中启动(现场、视频),反复宣导双星意义,启动意愿;未按照要求进行启动机构营销分管总/营销部经理在分公司管理群说明原因;2、各营业区在月末对双星人力/少林寺游人员进行深入面谈(分公司统一面谈人员标准、流程、内容),分公司对面谈情况进行电话抽查,未按照要求面谈的区经理在区经理群发送100元微信红包。


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