2020年一季度即将结束，截至3月24日分公司既定企划标保目标10265万元，达成7770万元，达成率86%；新业务价值目标3098万元，达成2332万元，达成率80.7%。总业绩排名系统第四，达成率及年度目标进度均位列系统大机构首位。四五联动关系到2020年半年任务的达成，各中支和营业区务必保持紧张、紧迫、紧急的状态，努力赶超业务进度，确保半年任务目标的达成。

一季度工作亮点与不足亮点，不足1、快速执行落实年度报告关于能力提升的精神，一季度区经理层级组织能力建设体系初步建立；2、综合金融个销产增长显著；1、基础管理体系的落地执行有待提升；2、双星的推动还需持续突破；3、产品体系运作有待加强；三月核心指标达成盘点

一、中支奖罚制度1、中支月度未达成出勤目标，中支一把手向总经理室提交书面述职报告，营销分管总（营销部经理）在营销视频会上述职；2、中支季度连续未达成出勤目标，中支总现场会向总经理室领导当面述职，同时扣除中支季度差勤扣款总额30%。

    二、营业区奖罚制度1、奖励措施：营业区每月日均出勤总人数≥在册营业部数×10人，且日均出勤人数较上月提升3人以上，在上月日均出勤人力基数上，按增加人数每人100元计算奖励营业区经营费用，3000元封顶；2、惩罚措施：营业区每月日均出勤人数如较上月降低，则进行200/人扣款，2000元封顶。（注：营业部数以上月最后一天上号营业部数为准）

    三、营业部奖罚制度，营业部出勤人力不得少于10人，当月出勤不足10人的营业部经理，次月扣罚管理津贴200元。2020年4月1日起执行，出勤追踪：监控每日出勤状况，对于出勤不达标机构提交出勤提升报告，对于出勤差距较大机构，分公司安排工作小组现场督察检视。

一、活动时间：4月1日-4月7日（为期一周）二、活动对象：营销渠道全体业务员 三、活动内容：活动期间，营销员在全能宝里将答题链接转发客户参与答题，按照参与答题的客户数量总数作为排名依据，最终全系统排名前100名的营销员将获得“健康代言人”称号，并获得去融和医院参加健康节开幕式的资格。四、活动奖励：1、每连续3天转发活动链接的营销员获得一次话费抽奖资格；2、参与答题的客户可获得一份线上免费赠险（阳光人寿呵护人生重大疾病保险，登陆“我家阳光”APP领取）和线下健康礼品（由业务员自行准备）。五、工作要求：按照中支出勤人力，每人每天转发10个客户，7天共计70个转发量进行考核，分公司营销部负责专项检视。做健康代言人，去融和医院参观开幕式具体活动操作流程待总公司活动上线后下发。

四月绩优推动举措一、强化绩优推动体系，促进阳光之星平台突破1、明确目标，强化节点追控（10日首单60%，25日平移60%），未达成机构营销负责人微信群中述职；2、坚持每月两次绩优专项视频会议：月初总结（4日）上月达成情况，机构分享与述职；月末（20日）盘点总结达成进度，全面启动月末冲刺；3、重点检查绩优政策宣导和落地情况，在绩优专项视频会上对营销负责人和业管进行政策抽查。

    二、坚持三项核心动作，持续营造双星/少林寺游氛围1、各中支在每月21日进行双星/少林寺游人员集中启动（现场、视频），反复宣导双星意义，启动意愿；未按照要求进行启动机构营销分管总/营销部经理在分公司管理群说明原因；2、各营业区在月末对双星人力/少林寺游人员进行深入面谈（分公司统一面谈人员标准、流程、内容），分公司对面谈情况进行电话抽查，未按照要求面谈的区经理在区经理群发送100元微信红包。