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活动量管理意义及方法53页.pptx

  • 更新时间:2020-02-11
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资料部分文字内容:

QQ截图20200211100419.jpg

        通过本课程的学习,使学员充分认识活动管理的意义,掌握活动管理的一般方法和手段,将活动管理的方法融入日常工作中,督导、指导主管进行团队的活动管理。公司活动管理的方法,由顶部进入的是准客户准增员,由底部出来的是客户和新人,从顶部到底部,活动管理决定销售成功量,在成功率一定的前提下,活动量决定了最后的绩效,足够的活动量,也会提高技能,提升成功率。

活动管理的意义,人有惰性,没有“被要求”会自动放松与退步。活动管理(包括业务和增员)是业务发展和组织扩张的基本保障;市场实战是提升实力的真正要素!真正的高手是在市场实战中历练和感悟出来的。活动管理到位的单位和团队才会出现人才辈出、群星璀璨的局面。在持续不断的销售活动管理中,发现分析活动存在的问题并给予解决,迅速转化为生产力是团队绩效的根本保障。活动管理内容,伙伴须正常参加各项会议、活动和培训;伙伴建立每日活动量的工作模式(最低531),记录每天拜访情况,坚持填写活动日志。

营销员活动管理的内容,填写工作日志的方法:每周每日参会的记录,便于自己当日学习整理,同时记录现阶段的宣导事项 ,了解公司动态,根据对每日所要拜访客户的熟悉程度和他的作息时间,初步制定拜访时间、地点和拜访前要准备的事项,将每日的拜访遇到的问题进行总结并记录,反馈给上级主管或新兵营的班主任寻求解答。活动量目标修正及辅导,主管你的情况是这样的……,在以上环节你需要进一步加强。伙伴:好的。主管:你订的每个月的首佣目标是4375,上个月的佣金差距是3175,这个差距你是想在这个月就补上还是这个先补一部分呢?伙伴这个月先补一千吧。主管:好的,那么这个月的首佣目标就是5375,保费目标就是26875,大概就是8件单,平均到每周是2,折算成活动量就是,每天约访,8个人,接洽4个人,3个有效面谈。你能做到吗?伙伴:我会努力的。

绩效结果和活动管理相互促进,由收入目标推算出适合的活动量目标。定期检视活动量目标和绩效目标的达成情况,找出目标与实际完成情况的差距。检视活动管理各环节质和量的情况,有针对性地提升和改善。修订后订立新的绩效目标和活动量目标。及时性代表有效性;及时反馈就是给伙伴最好的激励通过辅导、会议或培训的方式,提供解决问题的方法,促进活动的良性循环,1.活动管理的意义2.营销员活动管理的内容3.主管如何进行团队活动管理4.公司如何搭建活动量管理平台。


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