空杯心态,踊跃发言，认真思考,积极研讨，求真务实,勇于创新，脚踏实地,知行合一，活动量管理，活动量管理概论，活动量管理原理，活动量管理实务，活动量管理精要，什么是活动量管理?活动量管理---是销售管理的一种方法       是对销售过程中各项活动的管理，是通过对销售活动的量化，来进行销售的管理，将销售的无序性变成有序性。销售管理有哪些?销售过程有哪些?活动量管理的优势?销售管理有哪些?结果管理：激励方案,晋升考核，过程管理：行为管理,活动管理，培训管理：制式培训,分享培训，产品管理： … …，单位业绩发展公式，总保费= 人力 × 人均件数 × 件均保费，销售过程有哪些?

行为过程：出勤、早会、二早、工作日志、沙龙邀约，活动过程：主顾开拓、名单整理、拜访、说明、促成、保单服务、转介绍，活动量管理的优势?有效掌控进度，及时调整管理方向，使结果可掌控，将个人销售的盲目性进行量化管理，提高销售成功率，精细化运作，通过量化分析，找到销售的关键，指导业务人员及时修正，提升业绩，有效的节约成本，让销售团队快速成长，活动量管理的基本原理。1：将业务按某种有效的流程进行规范，形成对结果有效的量化活动，并引导业务员的行为2：在执行过程中形成信息记录和行为统计，已检查活动的执行情况和达成结果的有效性3：修正或促进活动的执行

二早访量汇报及计划，月初制定目标(考核、荣誉、拜访）、每日查看活动量清单汇报访量、制定今日拜访计划，展业活动行为记录，根据已制定今日拜访计划展业并实时填写拜访情况，支持线下轻松补录，夕会行为统计分析，当日计划完成查看，当日工作汇报，自动分环节统计，智能模型分析，客户档案轻松管理，今日名单整理、新增客户名单、使用标签管理客户、一键合并相同客户，日/周/月活动量分析，活动量清单每日每周每月查看分析、从而调整月、周、日目标，活动管理通过结合一天的工作“制定目标-记录-统计-整理分析”全流程，实现统计业务员行为轨迹，高效分析、管理个人活动量。

如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要给他们分配任何任务，而是去激发他们对海洋的渴望，一句话改变人的一生，李嘉诚16岁在茶馆跑堂，一次茶水泼到了茶客身上，茶客对他说：“没关系的，我看你挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？”从此，他把“谨慎”当成自己的人生信条，成就了一番事业。

巴菲特 大学时，格雷厄姆（现代证券之父）对他说： “你之所以正确，不是因为别人的认同，而是由于见解本身正确。”他把这看成是这生最重要的指导。

步骤一、面谈前准备，心理准备：角色认知与平等关系，信息收集：学会用数据说话，面谈提纲（表）：过程引导与反馈依据，面谈中的角色认知与平等关系，很多面谈失败的根源：角色认知错误、定位不清，彼此不能坦诚相待 ，面谈双方在心理上处于“不平等”状态，情感上的冲突，数据是必备的信息准备，绩效数据：结果，行为数据：过程一致性。