我们的责任和使命是：为每一位家庭构建个性化的保险保障体系！1. 业务员销售易开口，2. 解决客户的刚需，3.这套健康险销售逻辑可以成为展业利器，新人可复制可传承！销售核心技术-社保服务升级，用社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决，不管是*寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！

社会保障体系是指社会保障各个有机构成部分系统的相互联系、相辅相成的总体。它包括了工伤保险、失业保险、生育保险、医疗保险、养老保险。完善的社会保障体系是社会主义市场经济体制的重要支柱，关系改革、发展、稳定的全局。按社保不足课件V型图讲社保，深化延展；突出实际上社保医保可报销额度并不是很高，更多的需要通过商业保险来补充，社保仅仅是“保而不包”，通过两者的结合，才能做到既能极大的减少频繁的小病的损耗，还能避免大病的产生而导致个人资产的缺失或者是尊严的损失。而作为专业的保险规划师，我们立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系，让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的“存粮”度过“寒冬”。我们要全面的为客户建立TA专属的全面保障，而不仅仅是一个、两个单独的保险，那是老旧的保险从业员的理念了，新一代保险人必须怀着与死神争分夺秒的心态去为每个客户进行服务，通过综合且全面的保险设计，为客户做好全面的保障，让客户无后顾之忧。

练习画图，面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存50万定期存款，以备不时之需； B.每年存2.5万必须坚持20年；C.每年投入2万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配50万甚至更多。这样规划，大事的保障就很完善了，但是我们规划保险都不是为了发生风险的，对吗？所以，我还会给予客户一个特权，为客户配置一个养老账号，无事，可养老，可以一次性的领取，但是我一般都不建议将钱领取出来，因为年龄越大，发生风险的频率就越来越大，更需要健康保障，也可以作为财富传承，也把责任和爱以教育的形式传给后代。我的规划就是：小事不用花钱，大事提前给付，无事可养老，全面保障，滴水不漏，这份规划您觉得怎么样？

标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。刘总，你是我好朋友，我跟你说件事，前几天我买了份保险，业务员叫XX，他跟别人不一样，他比较专业，也没像其他人一样求我、缠着我要我买保险，而且他讲的还可以，所以我就买了，你是我好朋友，你也可以了解下，过几天他去拜访你，你可以听一下，买不买无所谓。