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养成习惯打基础新人衔训配套教材24页.pptx

  • 更新时间:2020-01-14
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  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20200114095304.jpg

故事:一条细链子为什么能够拴住千斤大象?在泰国人们在大象很小的时候就用一条细链子将大象拴住,一开始的时候小象不停的挣脱链子,但弱小的小象仔的力气是不能挣脱的。一次次的受伤,慢慢的只要不挣脱或者离开链子的范围就不会有痛苦,慢慢小象就开始适应了链子的存在;随着时间的推移,小象也开始变成大象,虽然它的力量只需要轻轻的一拉就能将链子扯断,可是,它的思维里已经认可了链子的存在,只要走出链子的范围就会有痛苦的记忆;这就是习惯的,其实,我们每个人都一样被各种习惯所支配!好习惯成就人生,坏习惯破坏人生,备注:可以随机举生活中的各类好和坏的习惯····寿险营销成功的3个重要习惯,每日出勤,每日填写工作日志,每日补充和完善客户档案。

每日出勤,习惯1——每日出勤的意义,出勤是勤奋、自律和责任的体现,出勤可以学到专业知识和技能,出勤可以相互鼓舞,相互促进,坚持出勤,持续成长,出勤的固定动作,准时参加每日早会,准时参加每周夕会,准时参加每月启动会,准时参加各类培训,准时参加各类团队活动,每日填写工作日志,习惯2——没有记录,就没有发生,没有记录,就无从计划,没有记录,就无法总结和提升,工作日志是对每日工作的记录与计划,每日填写工作日志的意义,是提高效率的重要方法,是做好名单收集的依据与基础,是建立完整客户档案的前提,是持续成长、快乐工作的保证,填写工作日志的固定动作,每月 1日:根据工作日志拟定下月工作计划,每周 周五:翻阅工作日志,回顾每位客户的销售进程,拟定下周拜访计划,每日早会:记录早会内容,拜访:第一时间填写记录,晚间:回顾、整理当日拜访过程,拟定明日工作计划。

习惯3——是制定工作计划的依据,能够持续进行名单收集,能够有效进行客户关系管理,每日补充和完善客户档案的意义,为每位(准)客户建立客户档案,及时补充和完善(准)客户信息,每周五整理客户档案,拟定下周工作计划,每月1日整理客户档案,拟定下月工作计划,补充和完善客户档案的固定动作,卓越的人与平庸的人的区别在于习惯,习惯就是 “ 在固定的时候去做某件事 ”,在固定的时间做固定的事情,在固定的场合做固定的事情,养成习惯分三个阶段:第一阶段是1-7天,这个阶段的特征是“刻意、不自然”,你需要十分刻意地提醒自己去改变,你会觉得有些不自然,不舒服,要克服;第二个阶段是8-14天,这个阶段的特征是“刻意、自然”,你已经觉得比较自然,比较舒服了,但是一不留意还会恢复到以前,因此还需要刻意地提醒自己改变;第三个阶段是15-21天,这个阶段的特征是“不刻意、自然”,其实这就是习惯,这一阶段被称为“习惯性的稳定期”,一旦跨入这个阶段,你就已经完成了自我改变,这个习惯已成为你生命中的一个有机的组成部分,它会自然而然地不停为你“效劳”。


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