我对早会的认知，接触、了解所有出勤人员的最好平台，统一思想，高效传达各类政策和理念的最好地方，队伍学习成长的最佳时间，提升士气，增强业务氛围的最好方式，分公司对专业化转型方向指引，“专业化试点”为核心，贯彻落实四个基本、五项技能和十个认知，提升2件/4件人力增长，夯实基础管理，推动自主经营，全力打造“高素质、高品质、高绩效”的三高营销队伍，通过早会经营是贯彻机构管理理念的最有效的方式，优化早会经营，改变现有出勤人力的认知，提升技能，进而提升2件/4件人力和产能的增长，改善早会纪律，提高效率，增加主题，树立信心：主管轮训的“四个基本”和“十个认知” ，拆解反复学习，倡导高件数：引导全员建立两件万元的认知和标准，鼓励做2件、4件、8件，强调件均不下降：分析健康险20万保额为底线的优势。

提升件数认知，好处：更贴近业务团队状态，及时解决团队心态，外勤认可度、参与度更高，激发意愿，推动件数提升，2、提升销售认知，优化 “每日一语” ：销售等简短逻辑和认知理念，形式上：主持人先带读，全员再跟读3-5遍；重复2-3个早会，内容来源：增加中领公众号的内容，目的：增加跟读环节，强化记忆效果，提升销售认知，借助外部优秀资源，事半功倍，目的：给入围TOP的人员更高的荣誉感，营造争做，TOP的业务氛围，设立TOP与属坐席：营造绩优氛围，3、营造绩优氛围，为入围TOP和凤凰的人员单独做贺报和点评，作用：让大家感受到公司对绩优的重视，倡导做绩优和2件/4件，优化典范分享，前临时上台分享，没准备；不知道分享什么，参加“专业化经营”的培训，学到了万根科的“签，单分享七问”，回来立刻安排内勤复制，好处：有标准的流程和内容，分享效果不会差，降低分享的难度，提升分享的效果，更好的学习绩优，推动绩优文化。

大早会主题、主讲人和课件的选择，提前规划：每周一召开分区会，不分区经理一起，商讨第二周的早会主题和专题主讲人，早会主题：与营销节奏匹配，提升队伍技能，主讲人：选择有授课能力的分区以上级别的外勤，课件制作：课件内容以外勤思路为主，内勤老师，协助制作PPT，原来的二早，主管不知道二早应该讲什么；组员参与度低，学习效果差，参加分公司的培训，学习七步训练法，都觉得对组员的技能提升很有帮助，学完回来就推行在二早运用这套方法，增加纪律委员，统一思想，要不要管纪律：召开分区会议，研讨如何提升早会效果，引导分区主动提出管理早会纪律，纪律委员选择：对象：授课能力较弱的分区经理担任，目的：让所有分区经理都能参与早会；分区经理执行效果相对较好；外勤管外勤，易执行。纪律要求：穿职业装，营造工作氛围；不能出现影响他人行为，如随意进出、手机响；这是基本要求，容易获得支持和执行，违纪处罚：乐捐2元，并由纪律委员在主管群中公示，目的：降低执行难度，同时又能起到警示作用，优化早会后，队伍的成长，认知提升：对保险理解更深刻，“2件/4件”的概念深入人心，以做凤凰和TOP为豪，心态变好，抗挫和抗压能力增强，技能提升：学会如何讲保险，能让客户听的懂；不客户面谈沟通的技能提升，主管知道如何训练辅导组员。