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迎新会及承诺性面谈运作要点58页.pptx

  • 更新时间:2020-01-07
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在新人签约班结束回来后,新人进入首周密训之前,解决新人在“有意愿、有技能、有行动”中的意愿问题,为后续办理入司和进入首周秘训奠定基础,帮助新人最快的时间内、以最容易的方式实现开单,提振新人从业信心,实现新人有效育成奠定基础。迎新会的好处:1、参加完三天半签约培训,新人热情高涨,对行业充满信心。2、隆重的迎新仪式让新人倍感重视,愿意静下心参与公司承诺性面谈。3、在迎新会上便于办理入司手续及引导新人自购,为培训班开班做好铺垫。目的:提高签约率和入营率。

故事1:站在父母的立场讲一个故事(天亮了),小王,你有没听过韩红唱的天亮了这首歌,你知不知道韩红为什么要写这首歌?这是一个真实的故事,发生在中国的第一个黄金周。在贵州麻岭风景区,一辆满载游客的高空缆车突然从20多层楼高的山顶轰然坠落,在意外发生的瞬间,缆车上的一对夫妇用她们高擎的双手托起了他们两岁半的儿子,事故中几十个人全部遇难,只有这个两岁半的孩子留在了人世,他叫小潘子。悲剧发生以后,他的亲属没有人站出来抚养这个孩子,是好心的韩红收养了她,特别为小潘子写下了这首——天亮了。你想,要是风险发生在我们的身上,我们情何以堪!所以,当我到了保险公司以后,我陆陆续续为自己和家人购买了**份保单(这时候打开E宝给新人看),现在我可以自豪的跟我的儿子说:儿子,只要你在妈妈就能照顾你,无论妈妈在与不在。你敢不敢这样跟你的孩子说?

故事2:站在子女的立场讲一个故事,我们公司有一位今年3月份入司的新伙伴有一天不舒服,过两天就到华西医院去检查,结果查出患了肾癌,医院通知要准备20万医疗费,第一时间她的推荐人就到医院去看她。她对她的推荐人说:周姐,我没钱治病,买的保险还没有过180天观察期,到网上去贷了3万块钱,我先把借你的1000多块钱还给你,我怕我下不了手术台。她的妈妈一直在医院陪着她,听她妈妈说她爸爸去借钱没借到在家头喝闷酒。她的妈妈在医院病床前哭的上气不接下气,我们都不忍心看,回到公司领导组织给她捐款,也才捐了2万多。后来听她的推荐人周姐说这个伙伴是独生子女,多次哭着给她的推荐人说,要是自己走了,留下一屁股的债,她妈妈咋个还哦,每次听到周姐说起这个事情,都特别难受。你看,风险就这么悄然来临,要是没有准备足够的大病医疗急救金,你说咋办?如果给自己买点重大疾病保险或是给父母买点养老险结局就不会这么惨淡!

梓潼支公司的两个故事:留爱不留债,曾经我们村上有个家庭特别幸福,一家三口日子过的特别美满,可是有一天夫妻两口子在送货的途中出车祸,走了,只剩下5岁的儿子乐乐。后来村上把乐乐的亲戚叫到一起商量孩子的去留,结果所有亲戚都表示自己压力大,无法抚养。后来乐乐送进了福利院。过了没多久,保险公司上门告诉村长,孩子的父母身前购买了身故保险。理赔金30万!结果孩子的七大姑八大姨纷纷跑出来要领养孩子,甚至大打出手。这个故事是不幸的,因为孩子失去了父母,这个故事又是幸运的,因为孩子的父母给他留下了一份爱的延续,至少未来有了一个保障。你爸躺在地上,而你在手机通讯录里,讲故事比一定要声情并茂,感同身受;注意观察新人的表情。

重点面谈逻辑3:推荐人用故事引出自我保单检视,下载使用E宝: 来,小王,我先教你下载*寿e宝,这个是我们*寿的客户端APP,通过e宝我们可以看到自己在**人寿买有哪些保险产品,交好多钱,你学会了安装,以后也可以帮你的客户安装,通过这个e宝查看客户的保单,看看客户有哪些保障缺口,缺意外保障就讲意外险,缺重疾保障就销售健康险。自购面谈,现场让新人下载e宝,教会新人看保单、看保费,根据签约班学习的人生七张保单看看自己的保障缺口,引导自购。(金桥工程)面谈目的:让新人完全认同保险,引导自购,重点面谈逻辑4:而且,新人首月晋升收益最高,各项奖励加起来第一年保费几乎不花钱,而且还要连续拿5年的续期佣金,我来帮你算一算。(推荐人拿出笔和纸、基本法新人明白卡、当月盈利模式表帮助新人计算首转收益)相信你已经对工作有了清晰的了解,未来让我们一起努力。下周一首周秘训和启航班见。


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