督导追踪工作是营销管理中的重要环节，承担着落实、执行、推动的责任；是确保业务发展、团队成长和基础管理等各项政策、方案、动作落实的支撑体系；是上下联动围绕目标抓执行的根本措施。追踪督导天天都在做，并不陌生，那什么是追踪督导，我们为什么要追踪督导，督：监督，督促，导：引导、指导，追：跟进、辅导，踪：行动、改善，追踪督导与业务关系，数字说话，寻找业务推动借口，营造氛围，建立比赶超的平台，掌控节奏，制造发展的激励点，阶段分析，指出发展过程问题，表彰先进，总结促进进度经验，文化经营，形成统一发展习惯。

追踪督导目的，月月分析到位;周周评估到位;日日点评到位;销售有亮点激励到位;销售有问题督导到位;销售有困难支援到位;追踪面及时调整到位;销售竞赛赛点设置到位;对本单位推动点把握到位，每一个可量化指标的实现离不开非量化动作的细节执行和效果反馈，同样过程经营的到位程度肯定会反映在指标当中。如何有效的进行追踪督导，明确任务（要什么），抓什么点（向谁要），采用什么样的方式（怎么要），效果的评估与改进（效果如何），明确任务（要什么），明确具有挑战性的工作任务指标，并细化落实到部、组、人。抓什么点（向谁要），点的要求：明确、可衡量、可检查、有期限、例如：晋升，竞赛，考核，活动率，件均保费，达成情况，采用什么样的方式（怎么要），怎么要：化整为零，区分层次，整体追踪，量化沟通。什么时间要：具有时间阶段性的细化，量化指标（工作行事历），采用什么督导方式（督导技术体系及如何要），会议，汇报，面谈，报表，电话。

追踪的本质——沟通，沟通: （释义）1、挖沟使两水相通；2、使彼此通连、相通；3、是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。它有三大要素即：①要有一个明确的目标；②达成共同的协议；③沟通信息、思想和情感。 产品卖点挖掘与市场热点需求结合，产品吹风，市场工具的配套：拓展、讲解、计划书、邀请函等，职场布置：海报、吊旗、开卖首销倒计时等，早会产品背景、训练话术、工具使用等专题内容，培训启动：层级培训、通关、责任目标分解，誓师等，第一单、第一单件5万、10万等业务的快速产生标杆效应，炒作每一个标杆，炒什么？怎么炒？状态标杆：围绕有效客户积累量/门票递送寻找标杆，分享开拓经验，速度标杆：围绕周单元做件数王排名分享，专业标杆：产品讲解、促成的分享，工具标杆：对工具使用有效反馈做专项分享，力量标杆：通过大单产生提振士气和市场信心，精神标杆：团队目标、荣誉、对抗中寻找精神带头人。