销售过程有哪些?行为过程：出勤、早会、二早、工作日志、沙龙邀约，活动过程：主顾开拓、名单整理、拜访、说明、促成、保单服务、转介绍，活动量管理的优势?有效掌控进度，及时调整管理方向，使结果可掌控，将个人销售的盲目性进行量化管理，提高销售成功率，精细化运作，通过量化分析，找到销售的关键，指导业务人员及时修正，提升业绩，有效的节约成本，让销售团队快速成长，活动量管理概论，活动量管理原理，活动量管理实务，活动量管理精要，活动量管理的基本原理，1：将业务按某种有效的流程进行规范，形成对结果有效的量化活动，并引导业务员的行为，2：在执行过程中形成信息记录和行为统计，已检查活动的执行情况和达成结果的有效性，3：修正或促进活动的执行，二早访量汇报及计划，月初制定目标(考核、荣誉、拜访）、每日查看活动量清单汇报访量、制定今日拜访计划，展业活动行为记录，根据已制定今日拜访计划展业并实时填写拜访情况，支持线下轻松补录，夕会行为统计分析，当日计划完成查看，当日工作汇报，自动分环节统计，智能模型分析，客户档案轻松管理，今日名单整理、新增客户名单、使用标签管理客户、一键合并相同客户。

日/周/月活动量分析，活动量清单每日每周每月查看分析、从而调整月、周、日目标，活动管理通过结合一天的工作“制定目标-记录-统计-整理分析”全流程，实现统计业务员行为轨迹，高效分析、管理个人活动量。一句话改变人的一生，李嘉诚16岁在茶馆跑堂，一次茶水泼到了茶客身上，茶客对他说：“没关系的，我看你挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？”从此，他把“谨慎”当成自己的人生信条，成就了一番事业。巴菲特大学时，格雷厄姆（现代证券之父）对他说：“你之所以正确，不是因为别人的认同，而是由于见解本身正确。”他把这看成是这生最重要的指导。

“明确”示例，你看这样好不好，我们花21天的时间，每天专心来做3件事情：1、早上8点到职场，用半个小时整理客户档案并重点写出个体经营者、公务员等职业的客户名单；2、学习健康险三三法则的销售逻辑，专门针对健康险的销售进行突破；3、坚持每天去见5位明确的客户，看看会不会比现在好。我们坚持21天就做这3件事，看看做与不做有什么差别？你觉得好么？达成三个共识，有问题存在的共识，可能的解决方式共识，解决问题的行为共识，面谈中评估要点，面谈作为管理的重要一环，若能与管理者的思想有效结合、综合运用，将给团队带来巨大的改变，我们乐见：越谈越清晰，越谈越兴奋；越谈越自主，越谈越有劲；越谈越自省，越谈越改变；越谈越顺畅，越谈越清明；越谈越省力，越谈越成长；越谈越熟练，越谈越轻松；越是基础的改变，结果的变化越是彻底的，越是基础的改变，结果的变化越是快速的，越是基础的改变，结果的变化越是长久的。

微信夕会的意义，1、养成主管活动量管理的意识和习惯，2、营业单位有效的活动量管理手段，3、营业组二早经营的基础，4、营业单位基础管理的核心，业务和增员的入口，微信夕会是活动量管理闭环中的关键一环，微信夕会的目的，要求：员工给主管打电话，主管汇总小组访量，发送访量汇报群，方法：主管六问，目的：实时检查访量；解决问题；调整心态，每天下午14:00，主管在小组群督促员工拜访，营造业务氛围，每天下午18:00—20:00，员工电话汇报访量，并将个人拜访情况微信发送直属主管，每天晚上20:00开始，主管在营业区访量汇报群，汇报小组当日访量，部经理、主管根据当日微信汇报，准备次日早早会及二早重点培训及辅导内容。