新春佳节，阖家团圆，家家户户都会在这个团聚时刻拍上一张全家福，其乐融融的全家福更要秀出来！怎样才能更好看？**保险河北分公司在2020新春佳节之际推出“最美全家福评选活动”，快来选个漂亮的相框，生成专属定制链接，转发积赞拼人气还能赢得线上抽奖惊喜！线上活动的认知，1、列名单，来源包括新老客户，微信通讯录，客户服务明星评选参与客户等；2、群发，编辑好文字一段，然后是一段语音，具体沟通。不回复的客户，一段时间后再单独沟通；3、与客户见面，邀请客户为我转介绍，发链接；4、面见客户中，筛选出准客户和准增员，做好记录，为下次见面做好铺垫；5、未中奖客户，可以集赞领奖品，随后具体安排；个人背景：我是2019年9月入职的新人，以前自己做生意，起早贪黑，随着竞争加剧，成本涨价！越来越看不到希望！偶然看到朋友在寿险业发展的很不错，就想来了解了解！经过公司活动了解到这个行业收入高，时间弹性大，市场巨大，国家政策也支持！就毅然的投入到了**保险之中！

首战开门红：2020年是我首次经历的开门红，听师傅说开门红方案有多大！开门红有多好的机会！当真看到开门红方案的时候，我瞬间就被公司的旅游给吸引了！西安，成都，梁家河，还有澳大利亚和美国！从开门红启动会就牢牢的锁定了自己开门红目标——中华之旅！超越5万，必保达成6万标保！然后跟着机构和主管的规划，开启了我的第一个开门红!备注：1、早会一定是学习充电的地方！每个早会我都准时参加！学习签单技巧、聆听签单者的分享！同时早会结束后都会和小伙伴一起整理客户名单！昨天见了谁，怎么谈得！有亮点还是有不足，每天都在总结，每天都能进步。2、利用好客户统计表，每天积累的客户都写到上面！再做进一步筛选，同时借助公司的各种活动，每场机构活动一定带客户！并主动担任礼仪，强制自己带人参会！共计参加营服产说会十余场，参会客户二十多人，也签单不少，更积累了不少准客户！产说会帮助我开门红首爆签单2.3万，通过加倍顺利获取了瓜分奖金池的机会！3、开门红突破：1-3号首爆后我自己也陷入了一个怪区！就是自己感觉“准客户”不少，但促成很困难，就是收不回来！于是师傅二早时帮我逐个分析客户情况！最后得出结论：不能总等着自己认为“准客户”！要对他们逐个攻破，也要极力开发新客户！要扩大量，要量中取质！

一方面大量召开个人小交会，进行保险宣传从而筛选准客户，1月共计召开12场，参会客户50余人，同时依然带大量客户参加机构产说会！借助公司现场氛围，好促成！同时我每天的拜访保证至少3访以上！每天都能往客户统计表增加人，我始终相信没有白白的付出！再此也感谢我的推荐人曹雪领主任也一直鼓励者我，关心着我！开门红行动方案，截止目前我的标保47512，已经达到中华之旅！还获取了中支的年货方案3套！本月我的目标是6万，我要挑战我的首个开门红！最后四天，我会再次梳理我所有12月、1月的客户清单，将之前筛选的A类客户、准客户、年前刚回家的客户做再次回访，充分借力公司最后2场产说会！冲刺！2020开门红，我不是最优秀的，但是我觉得是我在保险公司度过的第一个开门红，我也给自己制定了目标：开门红业务做6万！2月份增员做主管！做就做好，争就争王，2020我晋升我发展！