销售是一份非常具体挑战的工作，它好入手，但难做好。想要做好销售工作，时间管理很关键。不会时间管理，你会发现同样的工作，为什么别人做起来很轻松，而你却总感觉时间不够用。发现虽然自己每天都很忙，但都是瞎忙！寻找准客户——其实简单来讲，就是每天有针对性的见更多认识的人，想办法认识更多的人。分析客户需求——根据准客户的家庭，工作，收入，背景，通过学习到的专业知识，运用一些工具对接洽过的准客户的需要进行分析判断，为下阶段的销售面谈做好充分的前期准备，打又准备的仗。

销售和促成——与客户针对保险需求进行销售面谈，并最后促成签单，售后服务——都说“服务做的好，保单没烦恼”，所以，每天还将对前期已促成或未促成的客户进行适时的售后服务。拉近关系，整理客户资料——好记性不如烂笔头，学会用利用各类工具对客户资料进行整理，永续经营，参加培训与会议——保险是“人才”做的，人才是学习来的。每天团队早会及各类培训将让我们更专业。订立目标、计划——有目标才更有动力，好的计划代替坏心情，让我们每天都是充实的。处理个人事务——注意时间顺序的安排。用最简单的办法测试你是否能掌握时间，如下问题只需回答“Yes”Or“No”。

你通常工作很长时间吗？2.你通常把工作带回家吗？3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？7.你时常在做重要工作时被打断吗？8.你在办公室用餐吗？9.在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？10.你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去做完它们？11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？15.你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公司目标一致的大事？16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？

重要而且紧迫的事情，这类事情是你最重要的事情，而且是当务之急。有的是实现你的事业和目标的关键环节，有的则和你的生活息息相关，它们比其他任何一件事情都值得优先去做。只有它们都得到合理高效地解决，你才有可能顺利地进行别的工作。2）重要但不紧迫的事情，这种事情要求我们具有更多的主动性、积极性和自觉性。从一个人对这种事情处理的好坏，可以看出这个人对事业目标和进程的判断能力。因为我们生活中大多数真正重要的事情都不一定是紧急的。比如读几本有用的书、休闲娱乐、培养感情、节制饮食、锻炼身体。这些事情重要吗？当然，它们会影响我们的健康、事业还有家庭关系。但是它们急迫吗？不。所以很多时候这些事情我们都可以拖延下去，并且似乎可以一直拖延下去，直到我们后悔当初为什么没有重视，没有早点来着手重视解决它们。

紧迫但不重要的事情，有这样的事情吗？当然，而且随时随地会出现。本来你已经洗漱停当准备休息，好养足精神明天去图书馆看书时，忽然电话响起，你的朋友邀请你现在去泡吧聊天。你就是没有足够的勇气回绝他们，你不想让你的朋友们失望。然后，你去了，次日清晨回家后，你头晕脑涨，一个白天都昏昏沉沉的。你被别人的事情牵着走了，而你认为重要的事情却没有做，这或许会造成你很长时间都比较被动。既不紧迫又不重要的事情，很多这样的事情会在我们的生活中出现，它们或许有一点价值，但如果我们毫无节制地沉溺于此，我们就是在浪费大量宝贵的时间。比如，我们吃完饭就坐下看电视，却常常不知道想看什么和后面要播什么。只是被动地接受电视发出的信息。往往在看完电视后觉得不如去读几本书，甚至不如去跑跑健身车，那么刚才我们所做的就是浪费时间。其实你要注意的话，很多时候我们花在电视上的时间都是被浪费掉了。