建立固定高效的工作模式，对个人—营销员的持续发展的关键在于能否 在销售、增员、客户经营、训练辅导等核心工作建立起高效的工作模式。建立固定高效的工作模式，组织高效运转的内涵：对组织—组织的发展速度和绩效的关键是能否基于人力发展、队伍培养、日常经营、业务推动，销售支持、客户服务等核心工作建立起固定高效的工作模式。保险销售行业较其他行业最大的特点非现场管理，建立固定高效的工作模式，固定是指在固定的时间做销售系统各个要素的事项。比如有固定的时间进行主顾开拓；有固定的时间与客户面谈、强化个性化的销售行为；有固定的时间进行客户关系管理；有固定的时间学习；有固定的时间和家人在一起，平衡人生。

建立固定高效的工作模式，固定是指在固定的时间做人力发展、人员培养、基础管理、业务推动、营销活动各系统各个要素事项。比如月初、月中、月末业务推动节点，7日、17日组织发展节点，日、周、月例会安排等。让组织的每一成员知道在什么时间、什么地点、做什么事情，及做到什么标准，形成个人行为与组织行为的高度共振，确保组织有序、有效的运转，实现组织绩效目标。成功是日常习惯累积的产物，而不是一生仅有一次的重大转变的结果。你得到的结果是衡量你习惯的滞后指标。你的净资产是衡量你财务习惯的滞后指标。你的体重是衡量你习惯的滞后指标。你生活环境的杂乱是衡量你整理内务习惯的滞后指标。你所得到的的是你日复一日、年复一年积累成习的结果。好习惯是时间成为你的盟友，坏习惯使时间成为你的敌人。坏习惯令你江河日下，好习惯使你天天向上。此前一系列行动的结果，这些行动积聚了引发变革所需要的潜能。在你养成习惯的过程，有相当长的时间是是感受不到它的影响的，直到有一天，你突破了临界点，跨入新境界。

人们做了一些小小的改变，过了一段时间后没有看到任何效果，于是决定放弃。比如跑步。很多主管知道新人训练的重要性，也曾组织过训练，但能做起来并持续做的却不多，如：①知道二早很重要，但一段时间后，遇到一些问题，如业务忙，出勤下降等，就不再坚持；②知道新人训练很重要，但一段时间后，遇到一些问题，如业务忙，主管就不再热情参与，或新增少，就不再坚持；③也想组织新人午训或下午训练，但由于面谈时没说过，不敢向新人提要求；团队长靠头脑发热推动团队工作，搞一阵风，三天打鱼，两天晒网，一年到头，什么都抓了，但没有哪一件事能沉淀为工作模式，没有哪件事能转化为团队成员的能力，几年过去了，培养不出一项团队核心技能。

营销团队管理最有效的做法是—作为一个团队长，要推动一件事很容易，但是，要在团队中推广一种工作模式很难，要培养团队的核心能力很难，要打造团队的核心竞争力则难上加难！但是，唯有难，才是值得的，因为——人才培养是团队长期可持续发展的根本！人才培养是团队长期可持续发展的根本！典范1：刘总监的成长启示，2003年，刘总监还是一个不起眼的业务主任。二十几岁的小伙子，尚未成家，手下七、八号人，全是小年轻，看不出这帮外地来的年轻人会有什么远大前景。但是，这个团队有两件事令人印象深刻：一、每天雷打不动开小组二早，当时的刘主任所在的营业部主要成员来自本地人，中年妇女占多数。每天大早会一结束，整个部就散了，营销员都开始各忙各的，唯有刘主任带领的这个营业组，每天旁若无人地开二早，从来不曾停过。

刘主任带小组全体成员深耕一个住宅小区长达近十年，每周末，刘主任都会带小组的年轻人到保利地产所属的一个高档小区做活动，如摆咨询、参与节日庆典活动、协助物业进业主家做调查、协助物业组织小区幼儿园运动会、协助物业组织中秋节晚会等。十几年前，以营业组自主经营为主的主顾开拓活动尚不多见，公司也从未有效推动过，刘主任的营业组已经做得风生水起。或许，人与人之间、团队与团队之间，其差别可能就体现在这为数不多的一、两件事上。