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主旨报告建立正确的组织发展增员理念89页.pptx

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建立固定高效的工作模式,对个人—营销员的持续发展的关键在于能否 在销售、增员、客户经营、训练辅导等核心工作建立起高效的工作模式。建立固定高效的工作模式,组织高效运转的内涵:对组织—组织的发展速度和绩效的关键是能否基于人力发展、队伍培养、日常经营、业务推动,销售支持、客户服务等核心工作建立起固定高效的工作模式。保险销售行业较其他行业最大的特点非现场管理,建立固定高效的工作模式,固定是指在固定的时间做销售系统各个要素的事项。比如有固定的时间进行主顾开拓;有固定的时间与客户面谈、强化个性化的销售行为;有固定的时间进行客户关系管理;有固定的时间学习;有固定的时间和家人在一起,平衡人生。

建立固定高效的工作模式,固定是指在固定的时间做人力发展、人员培养、基础管理、业务推动、营销活动各系统各个要素事项。比如月初、月中、月末业务推动节点,7日、17日组织发展节点,日、周、月例会安排等。让组织的每一成员知道在什么时间、什么地点、做什么事情,及做到什么标准,形成个人行为与组织行为的高度共振,确保组织有序、有效的运转,实现组织绩效目标。成功是日常习惯累积的产物,而不是一生仅有一次的重大转变的结果。你得到的结果是衡量你习惯的滞后指标。你的净资产是衡量你财务习惯的滞后指标。你的体重是衡量你习惯的滞后指标。你生活环境的杂乱是衡量你整理内务习惯的滞后指标。你所得到的的是你日复一日、年复一年积累成习的结果。好习惯是时间成为你的盟友,坏习惯使时间成为你的敌人。坏习惯令你江河日下,好习惯使你天天向上。此前一系列行动的结果,这些行动积聚了引发变革所需要的潜能。在你养成习惯的过程,有相当长的时间是是感受不到它的影响的,直到有一天,你突破了临界点,跨入新境界。

人们做了一些小小的改变,过了一段时间后没有看到任何效果,于是决定放弃。比如跑步。很多主管知道新人训练的重要性,也曾组织过训练,但能做起来并持续做的却不多,如:①知道二早很重要,但一段时间后,遇到一些问题,如业务忙,出勤下降等,就不再坚持;②知道新人训练很重要,但一段时间后,遇到一些问题,如业务忙,主管就不再热情参与,或新增少,就不再坚持;③也想组织新人午训或下午训练,但由于面谈时没说过,不敢向新人提要求;团队长靠头脑发热推动团队工作,搞一阵风,三天打鱼,两天晒网,一年到头,什么都抓了,但没有哪一件事能沉淀为工作模式,没有哪件事能转化为团队成员的能力,几年过去了,培养不出一项团队核心技能。

营销团队管理最有效的做法是—作为一个团队长,要推动一件事很容易,但是,要在团队中推广一种工作模式很难,要培养团队的核心能力很难,要打造团队的核心竞争力则难上加难!但是,唯有难,才是值得的,因为——人才培养是团队长期可持续发展的根本!人才培养是团队长期可持续发展的根本!典范1:刘总监的成长启示,2003年,刘总监还是一个不起眼的业务主任。二十几岁的小伙子,尚未成家,手下七、八号人,全是小年轻,看不出这帮外地来的年轻人会有什么远大前景。但是,这个团队有两件事令人印象深刻:一、每天雷打不动开小组二早,当时的刘主任所在的营业部主要成员来自本地人,中年妇女占多数。每天大早会一结束,整个部就散了,营销员都开始各忙各的,唯有刘主任带领的这个营业组,每天旁若无人地开二早,从来不曾停过。

刘主任带小组全体成员深耕一个住宅小区长达近十年,每周末,刘主任都会带小组的年轻人到保利地产所属的一个高档小区做活动,如摆咨询、参与节日庆典活动、协助物业进业主家做调查、协助物业组织小区幼儿园运动会、协助物业组织中秋节晚会等。十几年前,以营业组自主经营为主的主顾开拓活动尚不多见,公司也从未有效推动过,刘主任的营业组已经做得风生水起。或许,人与人之间、团队与团队之间,其差别可能就体现在这为数不多的一、两件事上。


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