你的认知决定你的未来，一切改变源于价值观的突破，一切成功源于价值观的成功，培训创造价值，培训的目的就是改变认知、产生行动、提升绩效，培训既创造绩效，更创造远期绩效，我们不创造保费，我们只生产人才，保费是人才的副产品，寿险前线最核心的三支队伍——哪家公司解决了新人消化和留存问题，哪家就解决了组织发展的根本问题，寿险健康人海战略的核心——把最优秀的人才，放在培训岗位上，一个能做好新人消化的干部，就是未来优秀的营服经理、个险分管总苗子！

培训引领营销，思想的引领——建立正确理念、改变认知，节奏的引领——营销引擎、发动机，模式的引领——典范经提取、复制推广，技术的引领——方法、技能的的传承，目标是解决未来问题的，而不是现在的问题。基于自身的能力和资源来设定，也许目标合理，能够实现，但是当目标实现的时候，也许你的企业已经被同行和市场淘汰。对于目标而言，不是探讨合理性，而是探讨必要性。计划的另一个特性是行动，而且必须保证行动是合理的。好的管理者，一定是要承担目标、寻求资源，只有主动承担目标而又不断地寻找资源的人，才能够体现出经理人的本色。必须千方百计去创造，目标是基于对未来的预测，预测无法合理，不是探讨合理性，而是探讨必要性，管理者的未来是靠“创造”出来的，对下阶段新人消化重点工作要求，对下阶段培训工作的要求，做一个有价值的培训管理者！