大家好！很高兴今天为大家讲授智赢人生年金保险产品计划，年金险是常见的一类险种，同时也是应客户需求而推出的主力产品类型，学习好公司核心主打产品与我们的工作息息相关。我们都说要提升客户体验，那如何在产品设计上体现呢？1.特别金，首领与次领，能让客户快速感受到年金产品的功能；2.生存金，对孩子的关心长期持续进行；3.教育金，考虑到孩子在教育阶段更需要用钱，最受父母关注，因此我们增加了此项设计；4.养老金，父母都希望能为孩子规划一生，而一生中最重要的两个阶段是什么时候？除了教育，就是养老，一张保单能够一直陪伴，所以也突出了养老阶段的利益。整体来看，四金考虑到了孩子一生的规划，为其提供陪伴一生的现金流。操作要点：条理清晰，重点突出、语言简练，帮助学员快速理解，结合灯片介绍主要内容，根据孩子的一生所需结合起来阐述说明。

生活中意外无处不在，给孩子这么好的规划万一因为意外中断了怎么办？因此为了解决客户的担忧，我们增加了投保人意外身故/高残豁免保障。这个也是保险产品区别于其他金融产品最大的地方，以最低成本，获得的最高杠杆来获得保险保障。2.什么是一次性领取，为什么要设计一次性领取？大家请思考一个问题，我们是不是有时会听到客户说：一辈子太远，我看不了那么久，我想早点花钱，年金期限这么长，万一我老了急需用钱怎么办？所以增设了一次性领取权。3.作为保险，年金保险也具有保障的基本功能，如果不幸被保险人身故，可以获取一笔身故保险金。4.在年金保险责任确定给付的基础上，年金保险还具有分红的功能，通过获得额外的保单红利抵御通货膨胀。操作要点：用通俗易懂的话语讲解清楚设定的原因与具体作用。讲授完毕进行与学员互动，选择1-2个学员进行提问，深化巩固学员认知。

作为附加重疾E款，有核心的四大优势，1.重疾确诊赔付基本保额重疾赔完，智赢照领钱。2.对于大部分客户来说，一天只需几块钱，重疾保障几十万。3.30年交保至105，不论男女老少，现价均能超保费。身故给保费，情况一：患重疾-给基本保额，情况二：未患重疾-身故给保费，保至105岁，则意味着终身能给付所交保费。4.身故给保费，情况一：患重疾-给基本保额，情况二：未患重疾-身故给保费，保至105岁，则意味着终身能给付所交保费。操作要点：讲师提前熟悉回顾重疾E的条款与优势，阐述产品优势。1.补充有效社保，ICU、进口药、检查费、最新肿瘤靶向疗法基因学检查费都能报。2.年度150万，终身无限额、重疾无免赔，独立赔，提前给，更人性、无理赔，保额增，保障金额能长大、社保报销可抵扣免赔额。3.首二次二核后，不因健康状况变化而不续保、最高可续保至105岁。4.因应科技变革：新增“肿瘤靶向疗法基因学检查费”因应科技变革，坚持为医而选。5.重疾独立保，重疾无免赔，重疾提前给，以更强更高的医疗后盾对抗医疗通胀，一旦确诊重疾提前给付重疾年度给付限额的2%，解治病燃眉之急，还可多次给，不同重疾最多3次。6.今年无理赔，明年保额增，重疾、非重疾同时增，重疾最高增至200万，非重疾最高增至100万，理赔次年不增，重疾停止增额，重疾、非重疾同时停。7.费率较低杠杆高，还有健康服务包。

为了便于大家展业，公司贴心的制作了速查表。按照15年交，年交1万，以高档分红，中档万能，未选择一次领取以累计领的模式来举例。投保年龄0-10，性别上半部分是男孩，下半部分是女孩，年交保费与累计保费，账户价值从18-105岁分成6个年龄时间进行了展示。当然我们也要了解，年金保险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。公司的经营能力是很强的，也是有利的一点。万能险保单账户价值的年结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。