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精钻项目思维可用资源关键时间点操作标准研讨26页.pptx

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  • 更新时间:2019-12-06
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精钻项目可用资源-项目要求动之以理:网点对项目某些环节不认同或不清楚的,反复讲解项目原理,强调项目要求,把问题“推给”项目要求晓之以情:借力要求,“我给你申请”精钻项目可用资源-自己的优势自己的成功经验:操作了多少场项目,出了多少保费,某个网点的案例,某个客户的案例,让网点认同并唤起信心自己的专业技能:项目原理讲解清晰,产品销售技能过关,让网点认同并积极配合精钻项目关键时点操作标准-自我准备1. 通过机构内部选拔2. 公司介绍:熟练讲解央企优势,熟知当地市场业绩3. 产品技能:抓住青春的尾巴,因为稀有所以珍贵4. 项目讲解:掌握项目原理,熟悉项目要求5. 项目案例准备:至少5个,本渠道案例、其他渠道案例、项目大单案例、项目客户资源整理案例、隔壁网点案例6. 执行项目要求的能力:知道要求是什么知道什么时候执行,知道怎么执行,知道执行不顺畅怎么办


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