什么是项目思维,项目可用资源,项目关键时间点,项目关键时点操作标准,项目研讨,项目资源借力,同样的2000元,一个小伙子用2000元中的1500元给MM买了部手机,留500元吃饭开房,骑着电瓶车去找MM,MM说:你是一个好人,可是我们真的不合适。改善方案:一个小伙子用700元租了一辆BMW5,然后去批发市场用300元买了99朵玫瑰,告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店,最多消费100元。当晚MM就跟他睡了,而且是因为爱情。同样的项目资源在手,如何利用很重要,关键时点控制,情人节一个小伙子约MM看电影,定好了后续烛光晚餐和酒店房间,结果MM迟到了20分钟,只好看下一场电影,看完下一场电影,预定的烛光晚餐赶不上了,只好从头再找,吃完了烛光晚餐,预定的酒店也满了,于是MM就回家了。
精钻项目可用资源-项目过往业绩,过往项目成功数据:获取认同的重要证据同渠道业绩:内部对比,同样的我们可以做更好,他渠道业绩:外部对比,先进做法+紧迫性,案例举例,附近网点业绩:业绩展示,说明做项目的紧迫性,精钻项目可用资源-项目优势,出大单:过往项目大单举例,让渠道拿出优质客户,梳理客户资源:过往项目客户在其他网点出单举例,唤起做项目的紧迫性,精钻项目可用资源-项目各项会议,启动意愿:借助讲师讲解内容和领导讲话内容,再次介绍项目,树立对项目信心并启动意愿,共同学习:每次培训都是和网点共同学习的机会,培训过程中共同学习,提醒要点,研讨问题:和网点坐下来专心沟通项目工作的机会,在会议现场把问题沟通解决,精钻项目可用资源-项目群,每日工作要点:借力每天的群内要求,沟通当日工作,数据对比:借力数据的通报,沟通进度,落后要赶上,对比PK网点的情况,点赞激励:及时通报进展情况,为网点点赞,也借力其他网点进度情况和网点沟通,网点小群:建立网点小群,通报项目进展,点赞,激励。
精钻项目可用资源-项目要求,动之以理:网点对项目某些环节不认同或不清楚的,反复讲解项目原理,强调项目要求,把问题“推给”项目要求,晓之以情:借力要求,“我给你申请”,精钻项目可用资源-自己的优势,自己的成功经验:操作了多少场项目,出了多少保费,某个网点的案例,某个客户的案例,让网点认同并唤起信心,自己的专业技能:项目原理讲解清晰,产品销售技能过关,让网点认同并积极配合,精钻项目关键时点操作标准-自我准备,1. 通过机构内部选拔,2. 公司介绍:熟练讲解央企优势,熟知当地市场业绩,3. 产品技能:抓住青春的尾巴,因为稀有所以珍贵,4. 项目讲解:掌握项目原理,熟悉项目要求,5. 项目案例准备:至少5个,本渠道案例、其他渠道案例、项目大单案例、项目客户资源整理案例、隔壁网点案例,6. 执行项目要求的能力:知道要求是什么,知道什么时候执行,知道怎么执行,知道执行不顺畅怎么办。
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