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精钻项目思维可用资源关键时间点操作标准研讨26页.pptx

  • 更新时间:2019-12-06
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什么是项目思维项目可用资源项目关键时间点项目关键时点操作标准项目研讨项目资源借力同样的2000元一个小伙子用2000元中的1500元给MM买了部手机,留500元吃饭开房,骑着电瓶车去找MM,MM说:你是一个好人,可是我们真的不合适。改善方案:一个小伙子用700元租了一辆BMW5,然后去批发市场用300元买了99朵玫瑰,告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店,最多消费100元。当晚MM就跟他睡了,而且是因为爱情。同样的项目资源在手,如何利用很重要关键时点控制情人节一个小伙子约MM看电影,定好了后续烛光晚餐和酒店房间,结果MM迟到了20分钟,只好看下一场电影,看完下一场电影,预定的烛光晚餐赶不上了,只好从头再找,吃完了烛光晚餐,预定的酒店也满了,于是MM就回家了。

精钻项目可用资源-项目过往业绩过往项目成功数据:获取认同的重要证据同渠道业绩:内部对比,同样的我们可以做更好,他渠道业绩:外部对比,先进做法+紧迫性,案例举例附近网点业绩:业绩展示,说明做项目的紧迫性精钻项目可用资源-项目优势出大单:过往项目大单举例,让渠道拿出优质客户梳理客户资源:过往项目客户在其他网点出单举例,唤起做项目的紧迫性精钻项目可用资源-项目各项会议启动意愿:借助讲师讲解内容和领导讲话内容,再次介绍项目,树立对项目信心并启动意愿共同学习:每次培训都是和网点共同学习的机会,培训过程中共同学习,提醒要点研讨问题:和网点坐下来专心沟通项目工作的机会,在会议现场把问题沟通解决精钻项目可用资源-项目群每日工作要点:借力每天的群内要求,沟通当日工作数据对比:借力数据的通报,沟通进度,落后要赶上,对比PK网点的情况点赞激励:及时通报进展情况,为网点点赞,也借力其他网点进度情况和网点沟通网点小群:建立网点小群,通报项目进展,点赞,激励

精钻项目可用资源-项目要求动之以理:网点对项目某些环节不认同或不清楚的,反复讲解项目原理,强调项目要求,把问题“推给”项目要求晓之以情:借力要求,“我给你申请”精钻项目可用资源-自己的优势自己的成功经验:操作了多少场项目,出了多少保费,某个网点的案例,某个客户的案例,让网点认同并唤起信心自己的专业技能:项目原理讲解清晰,产品销售技能过关,让网点认同并积极配合精钻项目关键时点操作标准-自我准备1. 通过机构内部选拔2. 公司介绍:熟练讲解央企优势,熟知当地市场业绩3. 产品技能:抓住青春的尾巴,因为稀有所以珍贵4. 项目讲解:掌握项目原理,熟悉项目要求5. 项目案例准备:至少5个,本渠道案例、其他渠道案例、项目大单案例、项目客户资源整理案例、隔壁网点案例6. 执行项目要求的能力:知道要求是什么知道什么时候执行,知道怎么执行,知道执行不顺畅怎么办


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