我们用V型图来了解一下社会医疗的报销：V是我们在医院产生的医疗费用，首先它有起付线（100元到1000元不等），起付线以上是不是都能报销呢？显然不是，因为还有一个封顶线（16-30万）；在起付线和封顶线之间是不是完全能报销呢？其实也不是的，自费部分（丙类：特效药、进口药、床位费、膳食费等）和自付部分（按照地域不同，乙类药10%-20%）是不能报销的。您看，虽然我们有社保，但是上不能报，下不能报，左不能报，右不能报，只有中间这一部分能报，您说光有社保够用吗？显然是不够的。

会签短信邀约，表姐，你好！你是对我最关心的人，我要告诉你一个好消息，我刚刚参加了**人寿XX支公司的岗前培训，并且顺利通过了考核，现在我即将正式成为世界五百强**人寿的一名工作人员了！而且，公司领导对我非常重视，近几天还要专门为我个人举办一场入职庆祝仪式，并现场为我颁证！所以，我一定要邀请你以及对我最重要的亲人和朋友，来见证我人生中这个重要的时刻！真的，非常感谢表姐过去一直对我的关心和鼓励！你看，你是今天下午有时间，还是明天上午有时间，我到家里来正式邀请你！

会签主管电话确认：您好，请问您是***的表姐吗？我是**人寿**服务部的经理***。您的表妹***非常优秀，在我们公司组织的签约培训班中，通过学习和她自已的努力，顺利通过了公司的入职考试和考核，我们领导对他非常重视，专门为她个人举办一场入职庆祝仪式，并邀请她身边最重要的亲朋来参加！您的表妹向我们会务组提交了您的名单，作为您表妹的主管及同事，再次代表我们公司的全体工作人员，真诚的邀请您来参加她的入职庆祝仪式！具体的时间是后天下午***点在***举行！期待您的到来！祝您生活愉快！

各位亲朋好友，XXX伙伴在公司表现非常优秀，他也是一位非常有爱心，有责任心的人，到现在，入司短短半个月时间，已经通过自己所学的专业知识服务了XX位客户，并且给XX位客户和其家人送去了高达XX万的健康保障和XXX万元的医疗保障(而且每一份医疗保障高达605万元，真正解决未来的后顾之忧）。在座的各位亲朋好友也都是有爱心，有责任心的人，现在大家可以闭上眼睛仔细想一个问题，您的身边（包括家人，兄弟，姐妹，邻居，闺蜜...)谁假设以后生病或发生风险，需要30或50万，一定会向您借钱的？您也许不得不借的有哪些人？您把至少10个最重要的名字和电话号码写在“关怀卡”上面，将您的爱心做一个传递。

我相信XXX伙伴也是您们心目中比较重要，很值得信任的人，让他用最专业的服务帮助您们去传递家庭未来最重要的爱与责任！谢谢大家！关怀卡：索取转介绍，体现“利他性”，新人推介会-会后，主管电话回访，***先生（女士），您好，我是**人寿的高级主管***，昨天我们见过面，人比较多比较繁忙，对您的照顾不周还请谅解。是这样，咱们做个回访调查，便于以后公司对***提供更好的学习机会和成长平台。请问：通过这次活动，您对保险有了一个更深的认识吧？是的，所有老百姓都离不开风险的防范，保险也是我们对家人的责任和爱的体现！希望您身边所有最重要的人都能得到我们的服务，拥有保障和幸福！您对我们公司和他个人有什么好的建议和其他意见吗？感谢谢您的配合，***有您这样的朋友真的很幸福！我想，他的成功绝对离不开您的支持，希望下次能在***的晋升见证会上再次与您相聚！我代表公司再次对您的支持表示感谢，祝您生活愉快！新人整理客户档案，新人伙伴整理好到会客户资料以及“关怀卡”客户信息，做好客户档案记录，指定后期回访及拜访计划。