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举办个酒会的好处操作要点42页.pptx

  • 更新时间:2019-12-04
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  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20191204101840.jpg

会中操作——注意点1、安排礼仪引导客户入席,发放(资料袋)并做好参会人员名单记录,客户填写抽奖卡片,放入抽奖箱;2、主持人致开场词,包装主办人(突出感恩、答谢);3、主办人致欢迎词、感恩词;4、领导致词;5、客户嘉宾致词;6、主讲人结合对主办人的点评,讲解公司、保险的意义与功用以及产品讲解;(理财顾问一次促成:您听完感觉是不是很好?您打算给谁开户?是哪个档?) 7、幸运客户第一轮抽奖、签单奖品的包装,促成,签单合影留念;8、答谢宴正式开始,过程中继续促成;同时进行后续抽奖(主办人二次促成:感谢您来参加我的客户答谢会,没有您的支持就没有我今天的成绩,顺便问一下您准备为谁开户?开一个还是两个?) 9、活动结束发放纪念品

会后跟进1、个酒会结束当天短信感谢客户出席本次会议;2、短信给未出席的客户表示遗憾,并表明将登门拜访,赠送纪念品;3、与工作人员碰头,总结本次个酒会的亮点和不足;4、召开桌长沟通会,桌长向主办人说明本桌客户情况,主办人及时整理、记录客户相关信息,将客户按签单意愿分类;5、个酒会后一周内跟进客户,询问客户参会感受,积极、快速收单;我的会后跟进当天晚上短信答谢尊敬的李总:非常感谢您今天百忙中抽空参加我的个人答谢晚宴,在**的每一点成绩都离不开您的支持与信任,?也欢迎您推荐您的朋友给我认识,让我有机会为他们服务,过两天我再登门拜访您,向你了解活动的细节反馈,以及其相关的建议,希望做得更好,再次感谢您的参与!

预约拜访客户电话何总:您好,方便说话吗?是这样的,之前您不是在我们公司的答谢会上,登记了玺越人生的产品吗?公司现在有一份专属的礼物,需要我送给您。我今天下午刚好要去**附近拜访另一个客户,您看明天下午14点或15点,哪个时间更加方便呢?何总:您好!……这是您之前在公司的答谢会,现场认购了300万的保费,公司专门给您准备的礼物,特意给您送过来,这个礼物………11月1号,我们就开始转账了,这几天好多客户已经把保费转到了旺财帐户里了,您看一下………我也帮你操作一下吧,您是用**银行,还是用什么银行的卡转帐啊?

拜访客户面谈导入①增值聚财金:年化5%的月复利滚存收益,是财富增值最佳工具、养老、传承的首选。②资金应急金:主险和聚财宝账户价值均可按80%贷款,利息5%,贷款期间不影响保单权益,等于无息贷款,是最快最易的生意周转现金流来源。③财富传承金:百年终老后,按所交保费和现金价值两者取大者,把毕生的财富以法律的方式传承下去,达到3968万。强调本产品的三大功能您觉得这个理财计划是不是也特别好呢??钱是赚回来的,财是理岀来的,理财多有多理,少有少理,你不理财,财就不理你。请问您身边有没有一些事业成功的朋友,您问他现在有没有闲钱,一般的答案都是“没有”。原因何在?因为他们每天想的都是如何赚更多钱,却没有停下脚步理理财,所以现在才没有闲钱。请问您手上有多少钱是自己理岀来的呢?假设您在十年前开始理财,每年存10万,现在也有100万了,加上收益,就有200多万了,您说,我分析的对吗!总结理财的重要性话术我们这个计划每份是10万,您看您存几份?要不您把身份证给我,我先给您你一个计划,再详细讲解一下,如果对您有帮助,你可以选择,如果没有帮助,也没有关系,就当多了解一点知识,如果可以,还可以介绍你身边的朋友一起了解!


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