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新人推介会操作手册4页.docx

  • 更新时间:2019-12-01
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QQ截图20191201094354.jpg

新人推介会(入司首月新人)会议目的:展示公司实力,取得家属的支持和信赖,提升新人从业信心,帮助新人积累准主顾,帮助新人形成影响力中心,每位到会嘉宾至少转介绍10个客户,每次会议帮助每位新人积累50个介绍名单(重点是推荐新人,而不是现场出单)参会对象:参加衔训处于上岗首月的新人、新人主管和推荐人、邀约的客户新人推介会会会前、会中、会后操作关键点请见附件会前操作要点:1、确定活动时间、地点,召开分工会(提前一周)2、沟通会(可与分工会一同召开)主持人:会议流程、时间和现场的掌控;领导发言:拟致词稿,强调感谢家属、部门情况介绍;获奖员工发言:工作的收获与感受,强调家人的支持与帮助;获奖家属发言:新人的转变与成长,感谢公司和领导的帮助与支持

验收会(提前3天)追踪各组会前各项工作进度及落实情况;邀请所有主管参与,让主管启动组员参与本次联谊会;4、部门启动会(提前2天)包装奖品;包装主持人;联谊会流程介绍;介绍为什么举办本次联谊会;纪律宣导(邀请对象、时间、地点、会场纪律、工作人员状态、会场氛围)5、主管陪同熟练掌握邀约关键句并递送邀请函每日追踪统计,确定最后参会人数6、邀约亲友(保证每位新人邀请3—4位到场)条件:新人家属、好朋友、影响力中心;经济条件良好、易于接近;保险投资意识、有影响力;年龄25周岁以上;

会议前操作要点1)、亲友名单的拟定;2)、活动时间、地点的确定—至少提前一周;3)、主管陪同新人作邀请关键句的通关及演练;新人对亲友作邀请,主管回访或陪同送邀请函,初步确定参会名单;场地的布置:会议道具、纪念品、节目、人员分工的确定,依照操作手册逐一落实;对各分工人员工作准备情况作验收;所有业务人员在参会时行为及装束须遵循商务礼仪;所有发言人员的发言内容须经过细致沟通与确认;流程表的制定与分发:定好流程后,每位工作人员人手一份;注意启动会效果,才能使新人有激情邀请亲友参加

互动交流1、主持人提醒此环节后还有一次抽奖2、主持人提醒在场客户,每人都将拥有一份*万的赠险3、会议根据主持人提示,现场发放赠险4、主持人提醒客户只要写下亲朋好友的联系方式就可以为其获得一份意外保障,名单写得越多,意外收获将越多5、推荐人主管到新人的亲朋好友中间交流,新人做简单配合,主管包装新人在人保学习情况和取得的成绩,提出亲朋好友帮助新人的请求,结合现场送礼活动,自然轻松获取转介绍名单,如果现场不能获得,则重点在于加强和新人邀约对象的沟通(实践证明,现场的良好沟通带来的后期效果远胜于很强势的要到名单)6、主持人包装赠险并呼吁客户为新人进行转介绍,工作人员发送转介绍工具7、运用转介绍工具现场填写转介绍名单和收集基础资料,并告知会联系其推荐朋友8、针对有购买需求的客户,尽量现场不细讲保险,只是收集资料和邀约上门或邀约参加产说会

会后操作关键点1、器材清理:会议结束后,联谊会组织人安排人员及时清点各种器材,逐件收回,贵重物品如投影机等小心清点,盘点无误后交专管人员保管2、总结反馈:推介会结束后,绩效功能组应组织参会新人、主管及会务人员对整个会议流程进行回顾并总结;及时整理客户签到表、填写《转介绍统计表》并同时反馈给对应内勤和营业部,便于及时指导新人邀约新人产说会;同时公开反馈整体转介绍熟练,为下一场推介会造势3、主管辅导:新人与主管分析到场嘉宾情况,请主管协助区分不同需求:哪些有购买需求,哪些可以加保、哪些可以介绍客户等;需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解;需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练4、追踪会后新人拜访情况、开单情况。


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