保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 基本法资料

国寿收展基本法解析33页.pptx

  • 更新时间:2019-11-27
  • 资料大小:2.20MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:149 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191127102819.jpg

基本法是管理者管控队伍的重要抓手上不封顶的佣金制+组织利益终身制+终身责任“底薪”制总结来说就是:选人育人成人收展是一支“以收切入,以展为重”的队伍!以“收”切入,最终必须是以“展”为目标收展的佣金机制就注定了他是一支销售队伍。收展队伍和营销队伍的关系是什么?原有营销队伍是不断提速的快速列车(可以不断提速,但是可能有一定的局限性。先有队伍再有基本法)现有收展队伍是“和谐号”高速铁路(种下的是创业基因,更好的创业平台——津贴与客户资源。先有基本法,再有队伍)前期观念大于技能1、目标:联动晋升,九个月晋部,一年独立职场经营。2、路径:坚定走组织发展之路,1-2个月快速上量,批量新增,用“5×5=25”新增,在其中优中选优,寻找到种子主管搭建核心班底,以每人每月至少新增2人进行常态扩张。3、险商:要有大格局和投入意识1)培训:省、市公司的种子主管培训,围绕六项技能持续强化培训2)搭建交流平台:专门的微信群、市公司每周搭建一次全市的交流平台、每周一典型3)个人专题学习:国寿E学,主管手册,公司下发的早会专题,经验萃取专题等等

公司完善的新人育成体系:每到一阶段均有对应培训来提升技能学习了门店收入后,我们可以发现想要成为一个高盈利的店长,得有三会,会增员、会销售、会辅导。新人育成体系将持续解决咱们“会销售”的问题,从晋阶班开始,我们还将直接对接初级主管育成体系,帮助各位解决“会增员”“会辅导”的问题,以更好的实现企业家成长之路。3、突破新增方法刨根问底做萃取,搭建平台广复制。将一种增员做到极致,变成自己的核心增员渠道每周一会,每月一会,种子主管参加早会技能辅导种子主管的盈利模型考核辅导晋升辅导方案达标辅导懂基本法、熟悉方案,结构:宽度,又有深度,还要有梯次。筹建人即有足够多的直接增员,有纵深发展。筹建人:架构稳定,晋升较快。管理人员:形成标杆、持续激发意愿、培养主管的管理能力。

身为管理者要善于利用基本法利益引导外勤主动作为,分析到位后,外勤看到利益自发去做,这就做到将公司目标转化为外勤努力奋斗的目标,外勤有了目标的引领就等于有了方向,逐步让外勤有了目标意识,身为管理者这是最应该关注的事情,要善于利用考核管理外勤队伍,这是最严明的制度,不可触碰底线。也是最主要的抓手,1、准收展员连续3个月FYC为零或未在6个月内晋升为收展员,则解除代理合同;2、准收展员不能按规定出席公司会议活动、无故未填活动日志,未按要求提供准客户卡、无故不参加培训或拜访活动较差的,经规劝仍无法改善者,解除代理合同;3、观察期收展员连续3个月FYC为零或6个月不能恢复为收展员,则解除代理合同;4、收展员连续3个月FYC为零,则解除代理合同。

销售人员不按制度执行,制度就会约束,管理者只需要做好提示与督导,参加功能组,锻炼增员销售技能,成为功能组组长,掌握核心增员销售技术,3个核心功能组轮换学习,熟练掌握各功能组运作技术,搭建团队功能组,培养功能组人才,建立成熟的功能组运作模式,提升功能组运作专业度,遵循正确的道路,用五年时间,打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"国寿收展基本法解析33页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号