基本法是管理者管控队伍的重要抓手，上不封顶的佣金制+组织利益终身制+终身责任“底薪”制，总结来说就是：选人育人成人，收展是一支“以收切入，以展为重”的队伍！以“收”切入，最终必须是以“展”为目标，收展的佣金机制就注定了他是一支销售队伍。收展队伍和营销队伍的关系是什么？原有营销队伍是不断提速的快速列车（可以不断提速，但是可能有一定的局限性。先有队伍再有基本法），现有收展队伍是“和谐号”高速铁路（种下的是创业基因，更好的创业平台——津贴与客户资源。先有基本法，再有队伍），前期观念大于技能，1、目标：联动晋升，九个月晋部，一年独立职场经营。2、路径：坚定走组织发展之路，1-2个月快速上量，批量新增，用“5×5=25”新增，在其中优中选优，寻找到种子主管搭建核心班底，以每人每月至少新增2人进行常态扩张。3、险商：要有大格局和投入意识，（1）培训：省、市公司的种子主管培训，围绕六项技能持续强化培训，（2）搭建交流平台：专门的微信群、市公司每周搭建一次全市的交流平台、每周一典型，（3）个人专题学习：国寿E学，主管手册，公司下发的早会专题，经验萃取专题等等。

公司完善的新人育成体系：每到一阶段均有对应培训来提升技能，学习了门店收入后，我们可以发现想要成为一个高盈利的店长，得有三会，会增员、会销售、会辅导。新人育成体系将持续解决咱们“会销售”的问题，从晋阶班开始，我们还将直接对接初级主管育成体系，帮助各位解决“会增员”“会辅导”的问题，以更好的实现企业家成长之路。3、突破新增方法，刨根问底做萃取，搭建平台广复制。将一种增员做到极致，变成自己的核心增员渠道每周一会，每月一会，种子主管参加早会技能辅导，种子主管的盈利模型，考核辅导，晋升辅导，方案达标辅导，懂基本法、熟悉方案，结构：宽度，又有深度，还要有梯次。筹建人即有足够多的直接增员，有纵深发展。筹建人：架构稳定，晋升较快。管理人员：形成标杆、持续激发意愿、培养主管的管理能力。

身为管理者要善于利用基本法利益引导外勤主动作为，分析到位后，外勤看到利益自发去做，这就做到将公司目标转化为外勤努力奋斗的目标，外勤有了目标的引领就等于有了方向，逐步让外勤有了目标意识，身为管理者这是最应该关注的事情，要善于利用考核管理外勤队伍，这是最严明的制度，不可触碰底线。也是最主要的抓手，1、准收展员连续3个月FYC为零或未在6个月内晋升为收展员，则解除代理合同；2、准收展员不能按规定出席公司会议活动、无故未填活动日志，未按要求提供准客户卡、无故不参加培训或拜访活动较差的，经规劝仍无法改善者，解除代理合同；3、观察期收展员连续3个月FYC为零或6个月不能恢复为收展员，则解除代理合同；4、收展员连续3个月FYC为零，则解除代理合同。

销售人员不按制度执行，制度就会约束，管理者只需要做好提示与督导，参加功能组，锻炼增员销售技能，成为功能组组长，掌握核心增员销售技术，3个核心功能组轮换学习，熟练掌握各功能组运作技术，搭建团队功能组，培养功能组人才，建立成熟的功能组运作模式，提升功能组运作专业度，遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业！