孙总，我有一位朋友姚先生30岁，跟您的情况很相似，最近他在我这为他30岁的妻子投保了30万保额的国寿福臻享版和605万康悦百万医疗保障计划，19年缴费，年交保费10108元，平均下来，每天也花不了多少钱。在缴纳了首年保费的180天观察期后，就可以获得以下保障：缴费：19次，每年：10108元，每天：27元，十字交叉法说国寿福悦组合，1.如果姚先生的妻子发生重大疾病（100种重大疾病中的任意一种或多种），可获得30万的保险金。2.如果姚先生的妻子发生特定疾病，可以获得6万元的保险金，累计可给付3次，每种给付1次，每次给付20%保额， 是这款产品最为人性化的设计之一；3.在20年的缴费期间内，如果姚先生发生100种重大疾病之一或者姚先生的妻子发生30种特定疾病之一，我们公司会豁免后期未交保费，但是保障利益不变，合同依然有效。4.在意外方面，保单生效立刻拥有了最高保障30万元的意外伤残保险金。5.意外身价保障伴随终身，其中普通意外保障30万、自驾意外保障60万、客运意外保障90万。6.如果一生平平安安，无病无灾，这份30万的保险金，还可以在我们平安终老之后留给孩子。

孙总，以上所有的保障就是姚先生购买的国寿福所能够获取到的全部利益。但是我们给姚先生制作的是一份保障全面的计划，不但包含重大疾病、又包含意外保险，还包括医疗报销保险。接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。7.姚先生的妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。8.姚先生的妻子如果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。这是一款全国热销的健康保障计划，相当于人生交强险。

促成模压FABE逻辑，特点：这是一款全国热销的健康保障计划，相当于人生交强险。优点：它可以有病治病、无病传承、兼顾意外、全面保障、滴水不漏，这产品一经上市就成为行业热销的健康险产品，它可以做到高发重疾疾病重点保障，是您完善健康保障的首选。好处：对您而言，只要每天27来块钱就可以为家人储备30万的重大疾病保险金、最高90万的意外身故保险金、高达605万的医疗费用保险金！证据：您看这是我们员工内购会热销的盛况，很多同事都为自己和家人购买了。您看看是全家一起买还是先给自己买？逻辑演练，角色分配，角色A：客户经理，角色B：客户，演练时间：10分钟，要熟悉画图，配合逻辑讲解，画图时书写要工整，讲解思路清晰，层次分明，注意适时停顿，与客户沟通并取得认同，对逻辑与产品要熟悉，掌握产品特点。

异议处理一：保费太高，【业】是啊，有时候我们自己买的时候也觉得有点贵。但是贵的其实不是保费，而是我们未来的医疗费用。您看现在什么都涨价，医药费用涨得最快。【业】我们现在每年交保费或许会感到有一点点压力，可是几年后我们就会觉得也算不了什么了。现在没有人因为买了保险而破产的，但是天天有因为没有买保险破产的。所以买保险并不能改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。您看30万够不够呢，异议处理二：要考虑一下，【业】我要先恭喜您，您已经有了规避风险的保险意识，这很好！其次，我很理解您要考虑的心情。就像我们去商场买东西，也是会再三考虑才会购买。但是保险是不一样的产品，与其说它是一个产品，不如说它是一项计划，一份关乎您切身利益的保障计划。早一天为自己和家人制定这样的计划，就早一天让自己拥有保障。谁也不知道明天和风险哪个先来。我们可以等，但风险和意外不能等。要在我们还能控制的时候，尽早为将来做打算，早买早受益。

异议处理三：我回去跟太太商量一下，【业】可以感觉到您相当的尊重太太，真让人羡慕！就买保险这件事情，我问过我单位的女同事，我单位的女同事说：“要不要买保险这件事情，老公怎么可以问我？如果老公问我：要不要买保险？我若回答‘要’，感觉怪怪的，好像希望他发生什么事情，好让我去领保险金！因为这样，所以回答‘不要’。可是退一步，认真想想，还真是害怕，万一真的发生什么三长两短的话，我们孤儿寡母怎么办呀！所以，我回答‘是’不对，‘不是’也不对，真是左右为难，买保险这件事情到底好不好，老公自己应该很清楚。”