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小说会操作手册示例24页.pptx

  • 更新时间:2019-11-21
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资料部分文字内容:

QQ截图20191121104938.jpg

活动主题确定公司经理或血缘大主管与精英沟通确定个人晋升会、从业**周年感恩答谢会等形式会议流程、时间、地点确定流程确定:确定流程,节目安排时间:根据客户情况确定地点:举办地点需以酒店包间为主客户筛选忠实老客户(可根据情况选择第一位客户、最大单客户、第一位转介绍客户、理赔过的客户等)影响力中心转介绍客户(需前期沟通、筛选)客户邀约:持个性化请柬面见邀约表明回馈、感恩主题包装到会客户、搭建交流平台公司领导重视、确认参会张总,今年是**人寿成立70周年,也是我加入保险行业第**年了, 这么多年来,正是有了像张总这样热心人的帮助,才让我越做越好,一直在我们公司位列前几名,获得总、省、市的各种表彰、荣誉。为了感谢大家的支持,周六晚上在**酒店举办我**周年感恩答谢酒会,请的都是跟您一样的老客户,大家互相认识一下,交个朋友,你可一定要到,给我捧场啊。

暖场视频播放播放公司宣传片、养老宣传片或精英个人及团队视频清点重点客户人数,对未到的电话再次确认签到及合影留念精英及血缘主管在门口迎接,将客户介绍与主管认识,并合影留念签到表的设计要高端大气,签字笔应准备粗中性笔、毛笔主办人与参会客户在展架前或背景墙前合影留念,为会后拜访做好准备会中 | 主持人开场开场白:欢迎嘉宾、介绍活动介绍参会嘉宾经与客户提前沟通确认,可介绍嘉宾职务,隆重推出纪律说明对从业取得的成绩进行回顾,重点过渡到感恩客户的支持、承诺更优服务上嘉宾选择选择致辞嘉宾应为精英忠实老客户、在参会客户中具有相当影响力、经济实力和社会地位偏高端,能够活跃气氛内容准备提前准备好相应讲话稿,内容以赞赏服务品质、鼓励做优、继续支持为主精英应上台奉送鲜花表示感谢并合影留念讲师选择:专业以专业讲师为主、也可由精英个人进行讲解,但一定要进行适度包装,符合客户定位内容讲解:紧扣形势以三连加观念讲解为主,将产品融入观念讲解中

促成安排:理财确认卡主办者与意向客户逐一沟通,主管帮助促成,通过产品、氛围、回馈礼品等角度进行促成。促成时间以30分钟为限,不宜过长。促成力度适中,不能引发客户反感,不建议采用唱单形式在一种轻松愉快的范围内用餐促成安排主陪对于意向客户再次进行引导,留有余地餐后发放礼品主持人包装个性化礼品:VIP客户专享精英逐一递送,再次感谢支持现场签单客户和有意向签单客户强化三连加理念用回馈方案促成填写满意度问卷,索取转介绍客户工具合影制作摆台进行回访递送满意度调查问卷录入小说会开展情况举办小说会后,及时将小说会开展情况录入系统,如到会客户姓名、召开时间、召开地点、意向情况、预签保费等信息。


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