活动主题确定,公司经理或血缘大主管与精英沟通确定,个人晋升会、从业**周年感恩答谢会等形式,会议流程、时间、地点确定,流程确定:确定流程,节目安排时间:根据客户情况确定,地点:举办地点需以酒店包间为主,客户筛选,忠实老客户(可根据情况选择第一位客户、最大单客户、第一位转介绍客户、理赔过的客户等),影响力中心转介绍客户(需前期沟通、筛选),客户邀约:持个性化请柬面见邀约,表明回馈、感恩主题,包装到会客户、搭建交流平台,公司领导重视、确认参会,张总,今年是**人寿成立70周年,也是我加入保险行业第**年了, 这么多年来,正是有了像张总这样热心人的帮助,才让我越做越好,一直在我们公司位列前几名,获得总、省、市的各种表彰、荣誉。为了感谢大家的支持,周六晚上在**酒店举办我**周年感恩答谢酒会,请的都是跟您一样的老客户,大家互相认识一下,交个朋友,你可一定要到,给我捧场啊。
暖场视频播放,播放公司宣传片、养老宣传片或精英个人及团队视频,清点重点客户人数,对未到的电话再次确认,签到及合影留念,精英及血缘主管在门口迎接,将客户介绍与主管认识,并合影留念,签到表的设计要高端大气,签字笔应准备粗中性笔、毛笔,主办人与参会客户在展架前或背景墙前合影留念,为会后拜访做好准备,会中 | 主持人开场,开场白:欢迎嘉宾、介绍活动,介绍参会嘉宾,经与客户提前沟通确认,可介绍嘉宾职务,隆重推出,纪律说明,对从业取得的成绩进行回顾,重点过渡到感恩客户的支持、承诺更优服务上,嘉宾选择,选择致辞嘉宾应为精英忠实老客户、在参会客户中具有相当影响力、经济实力和社会地位偏高端,能够活跃气氛,内容准备,提前准备好相应讲话稿,内容以赞赏服务品质、鼓励做优、继续支持为主,精英应上台奉送鲜花表示感谢并合影留念,讲师选择:专业,以专业讲师为主、也可由精英个人进行讲解,但一定要进行适度包装,符合客户定位,内容讲解:紧扣形势,以三连加观念讲解为主,将产品融入观念讲解中。
促成安排:理财确认卡,主办者与意向客户逐一沟通,主管帮助促成,通过产品、氛围、回馈礼品等角度进行促成。,促成时间以30分钟为限,不宜过长。促成力度适中,不能引发客户反感,不建议采用唱单形式,在一种轻松愉快的范围内用餐,促成安排,主陪对于意向客户再次进行引导,留有余地,餐后发放礼品,主持人包装个性化礼品:VIP客户专享,精英逐一递送,再次感谢支持,现场签单客户和有意向签单客户,强化三连加理念,用回馈方案促成,填写满意度问卷,索取转介绍客户,工具,合影制作摆台进行回访递送,满意度调查问卷,录入小说会开展情况,举办小说会后,及时将小说会开展情况录入系统,如到会客户姓名、召开时间、召开地点、意向情况、预签保费等信息。
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