主管是核心，新人是关键，个人自展：定位一般大众客户，通过高效互助自展模式，不断增强客户体验，提升队伍自主销售能力，以“一对一促成”个性化沟通，最大限度满足客户需求，最终实现销售人员“走出去”单独自展。小说会：定位一般以及中端客户，通过小说会提升主管自主经营能力，改善活动量管理，从而推动客户积累、增员积累，提升客户服务体验，会销平台：定位中高端客户，以满足短期业务上量为需求，快速炒热营销氛围，更加强调质量而非数量，拉高整体业务的件均。

明确节奏 抢先抓早 落实到位，11月8日：最晚在8日前完成全辖开门红启动工作（全辖启动、职场布置、分层培训、产品训练、加强职场训练、配套承接方案、客户拜访），11月9日：鑫享金生年金保险A款上市（预约操作宣导、产品上市发布），11月22日：高度重视“1122”首爆日运作（提前宣导，明确要求，统一行动，确保首战告捷），12月8日：进度快的公司秒杀“101”目标，12月24日：力争完胜秒杀目标，迅速转型十年期保费，1月1日：确保达成规模期交任务，3月31日：确保价值增长的策略目标，冲规模速战速转，不恋战不陷战，规模与价值节奏：先规模后价值。前期以规模突破为主，不要在折标率上过渡纠缠。1月1日前确保秒杀6个亿，之后转型十年期及保障型价值业务发展。

鑫享金生产品安排上，全疆实现秒杀6个亿，3、5年期鑫享金生即停止录单，各地市分公司需要抢前抓早、做好节奏衔接。要提早认真研究前期规模主打与转十年期的路径与方法。同时，起步阶段，就应有相当一部分人主攻十年期、保障型业务。推动分类分层经营，开展各项工作才更科学、更精准，是提升精益管理水平的关键！只有切实践行“外勤主导、内勤督导”模式，在目标、产品、队伍、销售模式、教育训练、客户经营和资源配套等方面，精细化地分类经营、分层经营，才可能应对2019年开门红高挑战目标！

重视氛围营造，造势而起、顺势而为，要造士气之势，标杆引领突破，典型经验引领推广，精英开拓中高端客户，引爆大单，炒作销售氛围，重视精英担当先锋作用！中端多数开单，迅速形成全员销售的扩面之势。及时总结、萃取提炼，通过标杆经验引领实现更大范围的开门红突破。要造客户之势，把握70周年大庆发展主题，回馈客户，传递口碑，重点宣传70周年，公司以来的各种成绩、投资等等，告知客户。寻找忠实客户，铸就国寿“相知多年、值得托付”口碑，相互传播。防范风险，合规经营，从公司内部看，开门红期间，尤其要注重依法合规经营，业务量较大，市场竞争激烈，切不可放松风险防范意识，要坚守依法合规底线，保障业务发展成果！

开门红期间，公司、客户、销售人员资金量相对集中，资金风险也相对集中，各级公司要引起高度重视，切实防范风险，从行业外部看，监管对于保险业违法违规行为一直处于严处罚、严问责的高压态势，10月18日，新华人寿被列三宗罪被罚227万(高度重视相关课件、宣传资料的合规性)。近期，银保监会一日密集发布处罚函及监管函 直指多家险企业务漏洞。越是大干快上越要绷紧风险防范这根弦！坚决反对以牺牲合规经营为代价换取短期的业务发展！