组织发展备战，元月必保目标1.7亿元。盘点参战人力，根据19年战斗月人均产能峰值1.0推演，开单人力需要17000人，现有规模人力32500人，老人开单率按30%测算，即老人实动9750人，需要新增实动7250人，按新人实动率75%，新人上岗需1万人。①盘点队伍，拉动出勤。出勤人力=开单人力，出勤是开门红必胜的保证。各中支首先要盘点队伍，盘点老队伍人力，诉求老队伍35%的出勤率，拉升老队伍参战人力，继而提升老队伍实动率30%，确保老队伍1万人实动。机构可自设出勤奖励，利用营销工具（台历、足浴包等），刺激营销团队持续参会，每日学习新产品，练习销售话术，提高签单率。

主管家访，人人参战。各层级主管及推荐人要手持方案明白卡、产品明白卡、足浴包、富硒盐、台历等礼品进行家访，将公司利好宣导到位，宣传到千家万户，人人告知。尤其是新人更要重点关注，主管要亲自家访、追踪，确保人人开单，主管家访目标为规模人力的60%，要让更多人参与到开门红战役中，参战人力诉求17000人。③新增万人，底部起火。12月1日-2日为开门红备战首期新人班，至关重要，关乎开门红组织扩军，各机构要提前做好沟通，逐级规划，层层恳谈，利用重磅组织发展方案【新人上岗尊享绒耀奖励】打开新人进口，诉求人人“1+5”新增实动，放量增员。利用总公司快晋组经理政策，推动队伍迅速扩张，实现组织奔腾。本次组织发展核心是“增员就是增架构”，要以“组经理晋升”为核心，以新促老，釜底加薪，底部起火，全力引爆12月组织发展狂潮，赢战开门大红。谨记：“1+5”晋升组经理的人员圈定是本次组织发展的制胜点。

STAR再启，蛟龙爆棚。11月19-21日分公司召开19年组织发展高峰会暨STAR2.0启动盛典，再次放大格局，点燃全员组织发展热情，启动核心管理干部晋升意愿。全省申报29名STAR2.0人员，920名“蛟龙计划”人员。两项计划均为一把手工程，各机构务必要重点关注，着重培养，尤其是920名“蛟龙计划”人员，务必借助12月组织扩军，人人锁定 “1+5”新增实动，大干快上，全省锁定一季度100名区域总经理晋升目标。⑤新筹助力，引爆首销。借助筹备政策利好，推动队伍迅速扩张，全省新筹34个营业部，1月1日前全部挂机开打，目标诉求2000人，2000万，助力开门红战役，引爆1月1日首销。

产品培训备战，元月必保目标1.7亿元。根据19年战斗月人均产能峰值1.0万元推演，开单人力需17000人。若能提高人均产能，新增方面压力就会降低。热爱才能热卖，元月要借新产品上市，召开形式多样的客户答谢活动，全力拉升产能。要求人人一件福临门，件件两万起卖，元月机构人均产能提至1.2万元。①限时限额，一心一亿。福临门（盛世版）是总公司为元月开门红战役专设产品，全国预售10亿，**销售份额1亿，限时限额限人。各中支可通过销售典范引领、大单贺报、绩优冲锋队牵引等，在队伍中持续营造抢购销售额度的热情。②聚焦1日，抢销资格。因为盛世临门限额销售，凡1月1日前未实动人员，不具有福临门（盛世版）销售资格。各机构务必限定好盛世临门销售资格，明确好此产品的稀缺性，营造抢售盛世临门的火热氛围，掀起产品销售狂潮。

热学热卖，盛世临门。盛世临门，凭借中期年金利益前置的优势，惊爆市场，通过抢夺市场份额，轰开2020年元月首销。各机构结合开门红新产品上市节奏及队伍状况进行充分产品学习，配备精兵强进行销售话术研发，深挖产品亮点，层级训练、通关，形成统一销售话术和逻辑。各机构重推5年交5万的产品模型，通过模压训练技术反复演练通关，提升队伍销售技能，聚焦开门红首销，1月1日前人人一件福临门，为开门红献礼，确保机构人均产能提至1.2万元。④每日学习，典范树立。**营销官微开通“5分钟课堂”线上学习功能，内容主要以产品、基本法、销售技能、保险理念、团队管理等为主，要求营销员每天学习，提升营销员自身展业技能。12月聚焦新产品，每日学习5分钟，定期进行测试，检验学习成果。同时在“****凤凰点将台”微信群及时进行典范分享，交流销售经验和心得，营造产品销售氛围。