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2020鼠年个险渠道开门红企划案57页.ppt

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  • 更新时间:2019-10-24
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为确保开门红战役的有效推进,由省公司总经理室亲自挂帅担任领导小组,相关部门一把手做组员负责整合资源,个险经理室及相关二级部作为执行小组负责具体推进。同步设置战略规划、市场研究、数据挖掘、营销企划、工具研发、极速客养、模压训练、资源整合等8个工作小组,具体实施开门红项目。开门红资源占比上,预计2020年占比50%,远高于25%序时进度,,充分实现资源前置投放。2. 提效,2019年开门红客养费用预算1093万,兑现964万,兑现率88.2%。2020年开门红落实“放管服”政策,3000万客养费用中下放2800万至地市,实现兑现率93.3%。

开门红资源获取率对比,资源驱动聚焦两个关键点:一是前置,一季度重、二季度轻、三季度有、四季度无,扩大开门红资源在全年投放占比,抢全年主动;二是提效,用好“放管服”,提前下放客养资源至地市,全面提升资源运用效率。阶段红包激励,省公司总经理室向阶段达标且领先单位派发红包。季度荣誉表彰,建立开门红评优评先机制,在全省前五名单位中各选五名优秀代表,在季度会议现场进行表彰。提前达标单位,与省公司总经理室品习莫茶;季度达标单位,相约总裁室领导。明确收官政策与12.8规模期交、12.28标保达成情况挂钩。出台开门红专项绩效奖励,按照“发展前移、考核前倾、资源前置”的策略,强化绩效推动和荣誉引领的作用。目标:晋组率2.5%。

人群圈定,1.准主管晋组:圈定重点业务系列人员,引导晋组,2.主管晋级:圈定重点资深组晋处、资深处晋区,3.主管晋档:圈定重点组经理、高级组经理、处经理、高级处经理晋档,三、两个俱乐部,1.关键事项提醒:10月10日前完成创业俱乐部入部面谈目标,10月15日前完成组养成培训;10月12日前完成经理人俱乐部入部面谈目标,10月20日前完成处养成培训。2.官升一级方案支持,围绕“官升一级”晋组优秀奖、晋升处经理奖、官升一档奖,充分激发创业俱乐部晋升主管,经理人俱乐部会员晋档意愿。

节奏前置(40%、40%、20%),10月31日为第一阶段奖励节点,12月31日为季度奖励节点,二、人群圈定,10月10日前完成重点人群圈定并完成面谈。第一档重点人群:3季度直辖组有效人力不足1+4,第二档重点人群:3季度直辖组有效人力1+5至1+7,第三档重点人群:3季度直辖组有效人力达到1+8,三、强化追踪,1.营造氛围:每天氛围营造,下发追踪数据、海报,提醒各级公司引起关注。2.周预警:每周二、周四在早会上制式化追踪,3.月面谈:每月在全预算时面谈,强化直辖扩容导向引导,推动直辖组质态改善,提升有效人力。4.重点关注:10月份为第一阶段,奖励为1.5倍,获奖要求相对低于12月,各单位应重点关注10月,结合标保冲刺,全员扩军,努力获得阶段奖励。

职场裂变申报,时间节点:10月20日前完成,工作指引:1.盘点物理职场资源,确保满足三季度达标、四季度标准裂变的职场需求。2.圈定准裂变职场,做好意愿面谈和规划,组织完成申报工作。二、星级职场建设,时间节点:12月31日前完成,工作指引:1.职场运营基金延续,督导功能组执行基本动作,加强结果指标追踪。2.省公司将优化运营基金使用指引,引导职场在队伍、客养等方面加大自主投入。3.严格把关职场运营基金真实性问题,加强审核和检查,确保合规。


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