沂市位于山东省东南部，也被称为沂蒙山区，是全国四大革命老区之一。总面积17191.2平方公里，是山东省面积最大和人口最多的地级市。2017年临沂市GDP总值4345.4亿元，全省位列第7位，人均GDP38301元，全省位列16位。临沂市是文化古城，临沂古称琅琊郡、沂州府，历史文化底蕴深厚。孔子72贤徒中有13人生长在临沂，历史上24孝中有7孝在临沂。还有像王羲之，诸葛亮，颜真卿等古代文化名人也都生长在临沂地区。临沂市还是商贸名城，全市商业发达，商城现有专业批发市场128个，商品辐射全国30多个省、市、自治区，远销120多个国家和地区，2017年临沂商城实现市场交易额4551亿元，仅次于浙江义乌，居全国第二，有“南义乌，北临沂”之称。

中国人寿临沂分公司，临沂分公司下辖12个县区支公司、5个直属销售单位、170个农村营销服务部、278个兼业代理网点；三大渠道销售人员28960人（个险21455、银保4603、团险2902）。1996年分业以来，沂蒙国寿人不断传承和弘扬“不言败，不服输，艰苦奋斗，勇争第一”的沂蒙国寿发展精神，业务快速发展，保费收入由分业之初的4200万元增至2017年的49.21亿元。连续21年保持全省系统前3位，各项核心业务指标一直名列全省系统前茅，总保费连续5年居全省系统第一位。

临沂分公司城区收展部，城区收展部是临沂分公司直属的收展专业化支公司，组建于2004年9月，前身是临沂分公司的售后服务部门，主要负责城区其他销售单位的孤单续收服务。成立之初只有40余人，两个收展处，经过十多年的发展，目前已发展成为拥有6个收展区、49个收展部、总计3000余人的专职专业化团队。以总省市公司战略部署为指导，继续坚持以“销售队伍建设年”为发展主题，坚持队伍驱动业务，晋升带动新增，建立“常态增员、常态举绩、常态客养”周单元经营工作模式，强化基础管理和区域经营，着力推动331标准化建设，着力推动销售队伍量质并举，着力打造“三高”团队、“三好”公司。

坚持“6+5”经营模式，1.坚持6+5模式的出席管理（2015-至今），2015年新法套转后，由于考核办法发生变化，底薪发放标准改变，底薪发放与月度FYC指标密切相关，加上大量的新人入职，管理幅度受限，出席率下降较为明显。2016年初我部出台新版的考勤管理办法，延续过去的出席请假制度，并对当月出席率低于80%的个人予以扣款，最高每月扣款600元（不累计），扣款在委托报酬中兑现，各团队考勤扣款返还到团队部经理名下用于日常团队经营。公司每周对出席进行1-2次抽查，发现弄虚作假情况一律按制度进行通报罚款。2018年考勤刷脸系统上线，我们坚持每周6+5的参会要求和考勤请假及罚款制度。目前收展部出席率55%（绝对参会率）。

加强主管履职，在现有的出勤管理制度的基础上，继续加强主管履职，在三个职场分别设置主管指纹考勤机，加强主管早夕会出勤管理。同时加强主管会议参会制度管理，对于当月主管会议请假超过一定次数的主管，通过取消当月企划奖励等措施，加强主管参会履职管理。3.坚持主管夕会后进行属员当日活动量情况检查，持续而稳定的业务必须有大量的客户进行支撑，而真实有效的日常拜访是大量客户积累的必然途径，主管必须在活动量管理中履职尽责是城区收展部业务稳定持续发展的根本。多年来，我们坚持主管活动量抽访制度。在每天的夕会结束后由主管对伙伴当日访量（每天要求两个服务访、两个清单访）进行不低于50%的抽访，抽访中发现假访、少访的上报公司岗位人员，由岗位人员进行通报批评并在当月活动量管理中进行扣分或进行罚款。这样起到了督导伙伴拜访和掌握伙伴手中准客户情况的作用。同时安排岗位人员负责活动量回访督导，对每天主管上交的回访记录进行抽查，发现假访和假抽访现象及时进行通报批评。

以小说会为依托，做好常态举绩推动，通过常态举绩推动，2018年1-11月，城区收展部长险举绩人力，标保稳步增长，1-11月月均长险举绩人力925人，月均标保646万，月均保障型保费502万。1.推动小说会是推动常态举绩的基础，小说会是生产保单的三大平台之一，召开形式灵活，能大量锁定客户、快速加工保单、提升伙伴技能、建立伙伴信心、利于新人留存，所有伙伴都需要大量召开。总体来看，召开场次多的团队、小组，举绩率和保费都名列前茅。例如杨自秀团队，例如薛全栋小组，借助大量小说会，月月几乎都能全员举绩！2018年城区收展部累计召开小说会5007场，月均场次455场。其中课桌式3748场，酒会式1303场，有力的保证了月度举绩平台。