坚定信念，一切以队伍建设为中心。 2020年是转型年，遵循方力董事长“深化转型 ，开创XX高质量发展新局面”重要工作思路，和张汉平总经理“深转型、优结构，铸造价值新高度；建体系、强管理，打造发展新局面”的工作要求，个险渠道继续秉承一切以队伍建设为中心，执行标准，聚焦队伍，做强平台，截至一季度末，**分公司三级机构点均369 万，四级机构点均52万，6个月凤凰人力增长58%，个险共计达成综标1.22亿，五级平台功不可没。坚持专业，持续抓好五级平台落地。二季度是全年承上启下的关键季度，各中支要继续以深化双轮驱动为基础，借力五级平台，确保凤凰，标团数量增长，夯实底部。另一方面持续推进机构平台建设，季度首月打出高点，接下来要维持我们的平台。

小结—关注点，1.三个月凤凰人力同比下滑39%，下阶段需加强新人培训力度，提高季度首月万元人力在第二、三月的平移率，确保三个月凤凰人力正增长，确保凤凰社整体人力正增长。2. 健康机构占比较去年同期略有下滑，健康及以上四级机构28家，占比36%，同比下滑12个百分点，健康及以上中支7家，占比72%，腰部以下机构平台稳定性有待提升，一方面要持续组织发展补充、丰满架构，另一方面要持续深化双轮优化队伍结构。思考：机构基础保费平台的推动关键点在于标团凤凰。三级机构机构的平台要增长，取决于四级机构数量与机构点均产能。机构点均产能的增长有赖于组数的扩张和组均产能的增长。标准组和凤凰决定四级机构基础保费平台的持续与稳定。

凤凰社会员每方案考核季度考核一次，维持考核标准为每月年化标准保费≥5000元，达成维持标准的会员可维持当前对应会员称号，未达到维持标准则自动退出凤凰社组织。入围和晋升标准，在职营销人员，在方案考核季度中每月均达成年化标准保费≥10000元，即可入围或晋升并获得相应的荣誉称号；继续率考核系数，在达成方案标准的同时，参与方案的营销员年累计继续率（P）需达到相应标准方能获得奖励，具体考核系数如下。说明：（1）暂时无续期的新入司营销员，适用奖励系数1；（2）本季度末年累计继续率未达85%，未能获取的晋升或维持奖励，在下季度末年累计继续率指标达成85%以上且维持凤凰社会员资格，可以有一次回算机会。

年度凤凰社徽章颁发，2020年凤凰社方案统计年度结束后（2019年12月1日至2020年11月30日为一个完整年度），总公司给予在本年度里面首次晋升以下层级人员（仅限截至2020年12月仍然在职的凤凰社会员）颁发对应年度凤凰社徽章。说明：针对24个月及以上层级人员未能在本年度获得对应徽章的，将在当年度按照就低标准补发对应等级徽章，如：某2019年12月初某51个月会员在当年度月月万元，于2020年11月结束已晋升63个月会员，但是按照规定尚不能拿到任何等级徽章，公司给予补发三星徽章。看月度平台—冲刺高点（节奏、氛围、产品、业务推动），看季度、年度评级—有较高的基础保费平台。（双轮驱动，凤凰、标团持续沉淀）看机构整体成长 —业绩稳步提升。（关注非健机构均衡发展，持续组织发展，补充、丰满架构），看业务品质 —经得起继续率考验 （关注自保件，关注健康险推动方式），有哪些道理是你读了不信，听不进去，直到你亲身经历才笃信不疑的？