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2020开门红模压训练师资授权93页.pptx

  • 更新时间:2019-10-19
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讲师通过提问举手的方式了解参训学员,是否参加过模压授权班,以及开门红做到百万保费的人群,件数6件以上的人群。解析课程定位,包括共创环节和VR环节,帮助伙伴在理财险的销售上有所突破,同时有助于回到团队,做共创训练时候奠定基础。为什么说这次的就是整个的形势在变化?是因为每天我们所接触的外围的市场情况都在变,对不对?那接下来呢我们来看几个有意思的图。这是一张世界地图,我们在哪里啊?我们在这张图的左下方,对吧?那我们在这个时间里边,这个世界上发生了什么样的变化?各位知道,时间在过,有很多政治经济的形势,包括政策都在变,对吗?那你会发现说这些变化会让我们不应知道,这个世界上最大的价值在于信息的差异化。如果掌握的信息越多的话,我们在这个世界上可以用来去创造价值的渠道和手段。

那接下来我再来继续看,它如果是放大的,整个地球上的我所属的这个地方就显得微不足道了,那再看它的整个太阳系,放大到整个银河系,放在整个宇宙里边,你会发现,很多事情都在一直在不断的变化。当这些是希望变的东西在变化的时候,它会不会影响到我们国家的民生和经济?一定会,对不对?那如果说影响到民生经济的时候,会不会影响到保险?影响到保险行业,最主要的就是会影响到我们在销售上面临的主要的客户,这些主要的客户群体,他们发生了一些什么样的变化?他们的钱多了少了,他们的消费行为,他们的企业的经营情况,他们家庭的情况,他们个人在财富的配置的需求的变化情况,这些都在不断的调整。

那么应对这个变化,在最新的市场数据下,我们要去深入研究客户人群。我们要了解他们全面的信息,这些数据背后隐藏的一些原因和心理行为的趋势。针对这些心理和行为的趋势,作为营销人员,作为培训人员,我们应该要拿出来什么样的应对方法,对吧?不同类型的人应对的方案也不一样。那如果说是一般的人群的话,可能很简单的方式就可以解决,但是如果说是针对中高端的人群的话,他们的资产情况,他们的生活情况,他们的经济情况家庭情况,心理情况,我们很多人都不一定了解,或者说过去的时候,你的资产情况不一定都有金融资产的价值在100万以上,对吧?那我们就很难跟他们有同理心,所以我们需要走入到他们的那些深处来去深刻地去理解和了解他们。这在课程中也会花时间来跟大家深入去剖析这些人的变化,以及我们应该怎样来应对。

苏格拉底说的这句话挺有意思,那个depends就是取决于当时的那个情景,没有一套东西是完全成功的。就在当时那个当下,对人的掌握了解的清楚,再加上动态的调整,我们有了一套相对来说比较系统的方法,然后再加上及时地在客户面前,针对客户的实际情况的微调,这样成功概率会更高。如果说我们只是用过去的一套东西来去应对当下或者未来的市场变化的话,那成功的概率就相对来说比较低。我们有没有过去的成熟的那些理财险的不同类型的销售话术,有,对不对?但是我们现在能用可以用,但是用了这个你会发现说不一定能说到客户心里,所以这个时候我们就得深度的去剖析,而且我们一定要知道,每个人的经验和智慧都只是属于你的。大家所有人都将伙伴的经验智慧结合起来的话,你会发现我们能够涵盖到的大的概率就会比较多,我们所做出来的所有方案以及大数的成功概率会更高。所以,取决于变化,就要求大家针对变化来去群策群力。

那接下来跟大家沟通一下,这个核心就是我们一定要明白当下的经济形势和客户出现的变化,这是一个大势,我们都要了解中间的变化是什么,因为你个人沟通的时候,不能用过去的需求来去看待精准和领域的需求。第二个就是要了解对于中高端客户,跟他们去进行销售的时候,营销成功的关键理念和相关的方法,这个是非常重要的。我们以前都学过一些,但是我需要让大家去养成的就是精准的针对不同类型的准客户,有专业有效的理念流程方法。第三个就是我们大家记住这个技术就落实到什么地方上,就落实在你的流程话术,还有配套话术所需要的这样表情,语言等等营造的情景和氛围。所以,这一天半的时间,我们要不要这个?这是我们核心的这个内容,也是我们核心要跟大家去形成的一个概念。


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