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2019版签约班优化4国寿企业家成长之路营销C版含备注67页.pptx

  • 更新时间:2019-10-10
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QQ截图20191010103058.jpg

增员做团队会让我们收入越来越多。我们一起来看这一张工资单,上面是一位营销员一个月基本法主管收入的明细,其中直辖组津贴14705元,一个月主管收入超过26000元。大家觉得收入怎么样?大家肯定都很羡慕这位营销员收入不错吧,大家知道这位营销员今年多大了?她今年已经年过六旬的林经理,是我们团队的一位处经理。大家一定想不到一位这样的年纪的老人一个月能有这么高的稳定的收入,靠的是什么?十几年前,因为单位破产,林经理不得已只能出来再找工作,但是50岁的她因为年龄找不到合适的工作,在偶然的机会下,她来到了中国人寿。在刚开始的几年,她的业绩也不突出,林经理就想:我年纪大了,我一个人做肯定做不好,需要更年轻的营销员来共同工作。之后,林经理持续不断的进行增员和育成,在她的团队里组经理,精英越来越多。不仅团队越来越大,收入也越来越多,现在每个月管理收入都超过2万。

我们要掌握的第三个“3”指养成三种习惯。第一个习惯是每天出席的习惯;第二个习惯是每日填写经营记录的习惯,第三个习惯指每日整理客户经营档案的习惯。在寿险行业不像传统行业每天8小时坐班制,对于保险营销人员来说,我们的工作就是每天早上按时出席。出席是我们勤奋、自律和责任的体现;出席可以学到专业知识和技能;出席后我们可以和团队伙伴相互鼓舞,相互促进。在湘潭分公司有一位新人喻金玲,在参加公司主题早会学习,早会中的课程《种一棵红豆,开一树情花》让其深受触动。学习完之后,喻金玲即开始运用课件中方法用心策划活动。春节期间,尝试饭局拓人脉方法,在娘家举办一场请客吃饭活动,成功邀约客户25人,老客户带新客户,获得保费10.2万,长险32件,驾乘险3件,意外险8件,将早会学习的方法运用到实践中大获成功。喻金玲表示以后会不断地要参加早会,早会中的内容非常地重要,事实也以证明早会学习提升了她的客户开拓技能。

公司为新人们提供的每天记录的工具,就是我们周经营APP。每天根据活动量科学记录我们每日工作计划,能够让我们更好的规划客户服务,并且便于主管通过APP的数据统计更有针对性的辅导我们。为什么要每日养成填写经营记录的习惯呢?因为填写经营记录,可以帮助我们提高工作效率,比方说明天我计划要去某社区拜访A君,我在活动日志中填写时我就会想有哪些朋友也在这个社区,明天一起去拜访就可以节省时间,提高效率。填写经营记录也是做好名单收集的依据与基础;是建立完整客户档案的前提;是持续成长、快乐工作的保证。

在工作中,客户是我们的宝贵资源,我们要养成每天整理客户档案的习惯。为每位(准)客户建立客户档案;及时补充和完善(准)客户信息;每周五整理客户档案,拟定下周工作计划;每月月底前整理客户档案,拟定下月工作计划。我们的国寿企业家都知道的一个秘密,那就是一个客户资料相当于一本存折,在你需要的时候能挖出宝藏!每天记录和整理客户资料虽然只是一件很小的事,但是往往最小的工作更能创造更大的价值。2015年1月,业务主任小王一时没有可拜访的客户,就去翻以前的工作日志。突然看到一年前记录的一件事:一个准客户张先生说,如果你一年以后还在做保险就来找我,我就跟你买保险。抱着试试看的心情这位主任去找张先生,结果张先生很惊讶——过去这么久的事了你还记得?真不错!!客户感动于业务员的真诚,当时成功签单康宁保险7000元,8月份又继续加保鑫鑫尊3万元,转介绍3人,累积带来的保费超过11万。大家觉得一个客户资料是不是一本存折呀?


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