黎明保险经纪培训体系建设目标,批量培养“职业化、专业化、精英化”的专业风险管理顾问,使黎明成为——客户风险管理服务的首选,高素质从业者创业的首选,保险公司中介合作的首选,黎明保险经纪培训体系构成(1/2),践行“平台服务”+“合伙创业”的模式,聚集建立一流用户服务能力,围绕平台“保险创客5个成长层次”和“专业保险经纪人四个成长阶段”,推动各层级人员垂直成长。
培训目标,以建立行为能力为宗旨,以胜任工作为目标!黎明保险经纪人培训体系制式培训以制式课程为主,匹配黎明保险经纪人成长路径,无缝提供培训支持。非制式培训以分享课程为主,聚焦专业人员和专业团队的协同成长,阶段性的加油站。黎明保险经纪人制式培训高级经纪人黎明经纪人专业化服务流程,百千万风险管理训练营,1315创客训练营,保险经纪基础知识培训,保险经纪衔接训练培训,培训对象:未上岗新人,培训目的:改变态度认知,激发从业意愿,普及从业基础知识,培训模式:培训班,操作要点:1、保证至少每月一次开班频率,培养团队形成固定的用户发展节奏;2、精选培训讲师,保证对新人有一定的吸引力;3、精细会务操作,确保培训效果;4、参加过行交会的同业人员进入新人培训流程,进行文化整合的同时了解白板新人育成流程(前期需面谈)。
保险经纪基础技能培训,态度:由认同到尝试,知识:寿险营销基本技能知识,技能:尝试性展业的基本技能,课程逻辑:展业流程的关键环节,展业流程的关键技能,专业化服务流程概念灌输,保险经纪基础技能培训,培训对象:上岗的新人,培训目的:学习展业基本技能,帮助新人实现开单,培训模式:培训班,操作要点:1、培训班班主任至关重要,需要关注学员动态,调整授课的进度。2、班务活动尽可能丰富,保持学员粘度。3、主管、团队长需要熟悉课程内容,做好辅导学员与市场接轨的后续工作。
保险经纪衔接训练培训,新增经营合伙人晋升培训,提升经营合伙人——用户发展能力,辅导运作能力,团队经营能力,升级三:新增投资合伙人研修培训,黎明保险经纪人培训体系制式培训,以制式课程为主,匹配黎明保险经纪人成长路径,无缝提供培训支持。非制式培训以分享课程为主,聚焦专业人员和专业团队的协同成长,阶段性的加油站。黎明保险经纪人非制式培训实现月度、季度、年度横纵向全方位覆盖,黎明保险经纪人的月度学习开放日,固定频次:每月一次(除春节所在月),固定时间:每月15号后第一个周三下午14点,固定内容:专业人员和专业团队分享,部分课程展示——黎明保险经纪人非制式培训,“赢在2019,企动未来”合伙人发展论坛,入围条件:高经经纪人及以上层级,举办时间:季度,培训内容:专业人员和专业团队的协同发展。
黎明保险经纪人非制式培训,“IFA” 培育计划,入围条件:季度6万6件,举办时间:2019年2月/8月,培训内容:家庭风险管理和中小企业风险管理研习课程,黎明保险经纪人非制式培训,具有国际绩效标准的精英培育系统,入围条件:季度10万6件,举办频次:每年2次,培训内容:个性化的MDRT高效销售服务系统,部分课程展示——黎明保险经纪人非制式培训,全面打造黎明经营管理者核心竞争力,入围条件:季度两次达标星级保险服务中心总经理,团队业绩排名前20名的经营合伙人,举办频次:每年2次,培训内容:阶段性解决专业化经营从理念到实务流。
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