训练内容有效结合衔接训练内容，由大而全转向窄而深，调整工作心态，加强自我修养，明确发展方向，重树从业信心。课程亮点，尝试创新的加入心态调整课程，减少新人转正后4-6个月情绪低落容易流失的不良情绪，重树从业信心，心态调整类课程、销售技能提升类课程、增员技能提升类课程1:1分布，最终诉求晋升和树立下阶段目标课程内容更加精准，由大而全转向窄而深，销售、增员课程不再面面俱到，转而解决入行以来的重点难点，引入标准化增员流程课程，从列名单、拜访、邀约面试、面试缴费到追踪参训，明确各节点标准化动作，解决新人增员技能问题，并聚焦训练，增强新人增员信心。

课程形式更加丰富，互动交互更加多样，除传统讲授、分享、演练、通关等形式，增加晋升表彰环节，强化由营销顾问晋升高级营销顾问的转正仪式感，同时加入成长训练、演讲比赛、一对一承诺面谈等并配备详细操作介绍。新版衔接训练课程采用自助餐式训练形式，内容丰富，自行搭配，提高适用性、实用性。解决新人销售技能、强化从业信心，养成良好工作习惯，进而提升新人产能，实现新人留存。

根据大量调研，因机构体量不同，受时间、人力、物质条件等因素制约，衔训无法统一制式。故将训练课程化整为零，以量取胜，从一成不变的桌餐变成丰富多样的自助餐，在标准时间要求的前提下，内容丰富，自行搭配。训练以效果为目的，以结果为导向。运用大量的视频、检测等辅助教学工具，不拘泥于形式，场合，课程设计由被动填鸭为主导，变成意愿引导相结合，保留传统内容，大力创新形式。配套工具丰富，包括真人录课视频、微动画等。制式晋升课程，帮助主管明确工作职责。提升销售、增员、面谈、辅导、陪访、经营二次早会、组织小组活动等核心技能。

课程亮点，本次主管核心技能内容方面有所加强，除三项核心技能外，额外增加了活动组织、KPI知识学习、品质管理等方面内容，对主管能力的提升更加全面。提供营销经理辅导操作手册、营销组活动策划操作手册，新人成长节点主管工作手册，帮助主管进行实际的直辖小组管理。本次营销经理晋升训练教材匹配分区经理晋升训练教材，如四大系统等内容，让分区职能能够更好的在营销组落地。借助基本法解读、双轮驱动政策利好，给予机构日常经营中的训练内容。帮助主管学习增员方法、掌握辅导技能、树立晋升目标，实现自我管理，小组经营，最终使职级责任与职业技能相匹配。

通过主管的个人销售，增员能力及小组辅导，规划等核心技能展开，解决主管在晋升后面临的技能不足问题，提升主管的小组经营能力及组员规划能力。课程设计重点之一在于标团中标准组架构的利益解析，使主管建立达成标团的自主意识，最终实现收入提升。课程内容重点突出，一次解决一个问题，数量多，内容窄，贴近一线需求。通过职责定位篇、四大系统篇、发展提升篇等三个部分学习，助力分区自主经营，做大做强，持续发展。掌握组织发展、训练辅导、会报管理、活动量管理等四大系统核心技能。自2017年教材研发工作开展以来，坚持 “一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的营销主题，推动营销队伍健康、稳步快速发展。建立了教材研发三步走，第一步、查缺补漏，完善架构，第二步，升级迭代，科技创新，第三步，科技赋能，全面开花。教材研发将持续以“一心一意的组织发展、持之以恒的辅导训练、扎扎实实的基础管理和连续不断的客户积累”为核心，做符合一线需求的、可操作可落地的，合规省心的生命资料库、工具包。