**分公司,**,高级经理,入司时间:2015年7月,原职业:医药销售代表,所获荣誉:总公司钻石级代理人,2016年深圳分公司晋升业务经理第一名,2016-2018连续获得国际龙奖IDA铜龙奖,2017、2018年总公司品质五星明星,2017、2018年总公司百万百件精英,2017、2018年入围总公司TOP精英论坛,2018年总公司TOP新星班荣誉讲师,2018年总公司菁英俱乐部十星会员,不忘初心,坚守底线,达成路径,个人感悟,2018年业绩:326万/201件,连续18个月入围菁英计划,菁英不是刻意去达成,而是每天坚持基本工作后,自然而然的结果,我对菁英的看法?
几十年绩优的秘诀:每天大量拜访客户,秘诀是什么?大量的保单来自于大量的拜访!没有技巧,唯有勤拜访,真正的技能是在市场反复验证下熟练起来的没有人可以脱离市场,不劳而获的事情基本不会发生,勤奋是最基本的。拜访量大,成交量自然也大,访量定江山,没有单,只有一个原因:没有访量。所有问题都可以从自身去找到解决办法!每天访量有多少?我的访量是多少?路径一:访量,奔驰好习惯提升工作效率,工具的改善,让我的工作更高效,路径二:频率,什么是频率?单位时间内和客户见面的次数:频率用来保持和客户的粘度,多年保持的职业习惯,每个月至少一至两次。微信不回的客户见面分外热情。
路径三:专业化销售流程,微信约访,面谈(三讲、家庭资产配置图、保险阶梯图、保险的功用、四大帐户),收信息做方案,约下次见面,资料准备好,讲方案,签单(第二次见面),表面上看起来繁琐,实际上节省了时间,提前处理了异议,保险阶梯图大用处,可以直接签单,可以签高额保单,保障类可以做全险,没有漏洞,随时随地讲保险,体现专业,把保险是什么讲清楚(儿童医院医生),重大疾病提高5年生存率,做5倍年收入,保险阶梯图可以帮助我们轻松开口讲保险,可以帮助客户做保单整理,做高重疾险的保额(懂得重疾险的真正意义),有利于加保。
秘诀四:目标,目标感强,行动派,马上行动,目标决定行为,有明确的目标,就有超强的行动力,每个月都提前布局,所以每月都月头出单,不做救火队员,从容不迫,坚持:从不放弃,坚信:大数法则,看起来是创造奇迹,其实是验证行业的规律!寿险行业的规律,勿忘初心 坚守底线,基本的工作习惯不能丢,专业化销售流程不能减,保证每天工作量不能少,我的个人目标,持续入围菁英俱乐部,做终身会员。
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