课程导入：各位学员，上堂课程我们学学习了条款基础知识，对于保险合同中的共同条款及相关规定都有了一个基本的了解，同时也标志着我们已经进入专业课程的学习了。我相信大家正迫不及待的希望学习险种，马上走向市场，销售险种，为自己赚取寿险之路上的第一桶金。可是，我们有什么样的险种是我最容易推荐给亲朋好友的呢？我又该如何推荐朋友们更容易接受呢？我推荐的过程中说什么？怎么说呢？我们能明白大家急切的心情和诸多的困惑，下面，让我们带着这些疑问进入今天的课程学习。今天的课程是健康险的销售逻辑。在正式介绍健康险销售逻辑之前，我想首先向大家提个问题。这节课程我们会用主打产品解说配套来学习主打健康险产品。那么，我想问问大家，主打产品解说在专业化销售流程中属于哪个环节呢？这个课程将用3个课时的时间引导大家学习健康险销售理念，主打健康险产品中国人寿福至尊版，以及运用十字交叉法进行主打健康险产品解说。第一节课我们首先来学习健康险销售理念。

根据国家卫生部官方网站数据显示，重大疾病治疗的费用至少需要30万。而且这还只是治疗的费用，患重病后护理费、疗养费、误工费谁来承担？所以有一家话说的真的很形象，重大疾病治好了留下一个穷人，没治好更是留下一家的穷人。重病在原来我们认知中都是老人得的，但现在的实际情况确实，重大疾病的发病率越来越低。我们应该看到过很多报道（将名人患病的情况读出来）而且据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。罹患重大疾病的平均年龄是39.4岁，而这个阶段正是家庭负担很重的一个阶段，上有老下有小，承担者家庭支柱的责任。一旦生病，一个家庭面临着极大的风险。大家应该知道，社保的医疗保险部分是有限额的，还有赔付比例的问题。重大疾病医治经常用到一些好的药品，进口的药品，医保是不管的。所以国家也说，社保只能低水平的“保”而不是“包”，所以，做好健康规划，人人需要，每个家庭都需要考虑这个问题。

我们如果了解投资的话，大家会知道，无论买理财产品也好，炒股票也好，都会有风险提示，是不能保证收益的。而然健康风险的规划需要一笔确定的资金来安排，投资的不确定性决定了投资理财的方式并不适合用来进行健康风险的规划安排。依靠亲友借贷？如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，你我能帮他们多少？能帮多久？如果，发生在你我自己身上时，至亲好友能帮你我多少？能帮多久？依靠亲友借贷，可能是我们最长想到、也最常见到的情况。然而，我们换为思考来想一想：如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，你我能帮他们多少？能帮多久？如果，发生在你我自己身上时，至亲好友能帮你我多少？能帮多久？就算亲友愿意帮，我们真的忍心拖累他们吗？疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！大病发病率这么高，疾病，已不是意外，但治疗费用越来越高，健康风险是每个人生命中必须计算的成本！为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！