管理工具手册重点内容清单，1.72 小时行动计划（共七个版块），2.使命宣言、愿景宣言（版块一：目的为本的营销管理系统），3.年度/月度规划表（版块一：目的为本的营销管理系统），4.周单元经营规划总结表（版块一：目的为本的营销管理系统），5.增员理想轮廓表（版块二：增员赢家），6.初步面谈评估表（版块二：增员赢家），7.吸引力宣言（版块二：增员赢家），8.骨干人员评估表（版块四：团队绩效倍增），9.领导力评估表（版块四：团队绩效倍增），10.月度收支盘点表（版块五：财务管理与应用），11.家庭资产盘点表（版块五：财务管理与应用），12.月度工作行事历(版块六：督导与评估）。

“一对一绩效评估规划面谈”面谈指南，1、“一对一绩效评估规划面谈”开始之前，立即回顾业务员周单元经营规划记录表和总结表。2、回顾上周的活动成果，并对表现积极的事项给予表扬。3、回顾取得成果所进行的活动，并与所计划的活动进行比较。4、针对目标检查进度；为了达成年度目标，计算每周必须完成的任务。5、与业务员讨论关于事业、自已和未来的态度与感想。6、对需要加强的销售策略的关键技能进行演练。7、检讨业务员的件均保费、成交率与成交面谈量。8、安排必要的训练或陪访。9、详细检查下周的计划，详细讨论下周规划的实际活动。你必须建立持续的努力。10、会议应在愉悦中结束——让它成为真正意义的绩效评估与计划会议。这是你举办会议的关键目标。让业务员相信自已的能力、未来以及你对他们的信心。立即做好记录，为下星期的“一对一绩效评估规划面谈”会议做准备。

一对一绩效评估规划面谈操作关键语句，1、开场—愉快的开始-你今天穿得好漂亮呀，上周工作有没有什么让你很开心的事情呀？2、回顾—确保之前的记录完整-我们一起看一下上周的工作日志和本周的行动记录完整吗？不完整的再补充一下3、评估—业绩进度，总结好的经验和可提升的点-我们一起总结一下上周做的好的地方是什么？还有哪些是有待提升的？4、规划—制定下一步的具体行动举措-为了帮助我们提升，我们这周将会做哪些事情？如：活动量目标，是否需陪访-下周一对一绩效评估规划面谈我们定在……5、结束—注重仪式感，多鼓励，相信通过这些举措，你会有很快的提升，加油！