骨干人员的发掘与培养，（一）营销活动的目的，在业务员希望销售的市场里帮助业务员，见更多的人和降低销售难度，（二）营销活动的分类一，新客户营销：指业务员对新客户所做的营销活动。在前几年，新客户营销占据新业务员的绝大多数时间。老客户营销：指业务员针对已成交的客户的营销活动。（二）营销活动的分类二，长期营销：指针对花时间与精力较多、可能需要较长时间才成交的准客户而建立的营销活动。短期营销：指在准客户快速决定购买产品的情况下建立的营销活动。有哪些活动帮助业务员见更多的人和降低销售难度？按照专业化销售流程开展销售活动展现出能够培养忠诚的领导技能，拥有良好的自我管理与自我激励习惯，能很好地计划时间与行事进度，能保持专注力，能吸引高品质的人员，成为营销主管的职责描述，成为并保持成为一位受尊重的销售人员。

持续现场陪访，通过建立榜样来领导你的属员。招募足够多的合适人员 每年有责任直增6名新人。提升成功率 与每个准增员做好承诺性面谈等工作。示范一个可传授的专业化销售流程，在最初的90天内就要将它“固化”。下决心追求卓越，下决心付出代价。焦点放在主要的，而非次要的，保持专注。成为营销主管的成功要点每周一对一督导面谈。评估结果、目标与下一周的计划。操作好二早。 传递信息－传授指导－鼓舞人心。建立团队标识。你的语言中删除掉“我...”、“我”、“我的”，采用“我们”。相信自我提升的重要性。 实践并推动自我提升的活动。知道你是如何获得收入的。承担财务责任。

五项发展性评估，他们是否对他们正在做的事情感到兴奋而且别人也是这么看的？他们是否对未来感到乐观；他们能预见到未来是充满希望的？他们是否都很好地履行了自己的承诺？他们是否能分辨“忙”与“有效”之间的区别？他们与你是否对他们的个人现状与专业现状感到满意？用系统思维 、体系运作、专业管理、技能提升创建迎向愿景的梦想团队!