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营销领导力培训学员手册82页.pptx

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  • 更新时间:2019-08-20
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欢迎参加**人寿 2019 年重金从 Kinder Brothers  International(KBI)引进并全面优化的营销领导力课程的学习!KBI 已经为美国与国际上超过 300 家公司提供深入的培训课程,其主创人员在销售、销售管理、营业部经营以及营销领导培养方面都有着非常成功的经验,并在传授系统管理的基本技能上尤为突出,所以本套课程的含金量,不言而喻。与此同时,为了更好的帮助**所有的营销管理者掌握课程的精髓,总公司教育培训部组织全系统内外勤资深管理者,并组建专项项目组,经过数轮的实地学习、研讨会议碰撞,历时数月进行课程的全面内化,让这套课程与**的文化实现了有效的融合,并适用于**所有规模团队的营销管理者。因此,无论这是您在管理方面的首次培训,  还是您想通过这次培训来提升自己的管理技能与知识结构,无论您过去的经验或表现如何,您都有可能更有成效并拥有更大的个人成就,当完成本课程学习之后,您将成为一位优秀且高效的营销管理者。期待您学有所成,未来能更好为“建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团”的使命而奋斗!

无论这是你在管理方面的首次培训,  还是你想通过这次培训来提升你的管理技能与知识结构,我们希望您能在全面分析团队现状的前提下,有针对性的学习本套课程,以便在后续营销管理中有效优化动作;同时,希望您能让自己建立完整的团队创建者的意识,在管理和领导上全面成长。你拥有高品质的时间与低品质的时间。绿色、黄色和红色的活动都表示你很忙,但是它们对你的“最终结果”却有着显著的影响。记住,你是因为你创造了什么样的结果—而不是因为投入了多少的时间—而得到回报的。永远不要将活动与成果相混淆。本单元将学习实现团队绩效倍增的方法,成为赢家,达成以下三个目标:1.了解营销的定义,营销就是围绕销售过程中的一系列活动2.  掌握策划营销的方法,搭建活动平台,帮助营销员开拓市场,实现业绩倍增。3.掌握沟通的方法和技巧、把握沟通的时机,以达成有效传递、有效指导、有效激励的三大沟通目的,为绩效倍增营造良好的团队氛围。4. 掌握了解不同人的激励点,利用不同的激励点推动团队业绩倍增5. 了解骨干人员的评估方法,通过三大方式挖掘骨干人员,培养营销主管的必备技能和领导才能。

很多有才干的人因为缺乏财务尊严而与成功擦身而过。一些知识渊博、在其他人格方面发展得相当不错但缺乏财务意识的人,并不罕见。在个人与业务关系上,一个不知道如何处理与管理财务的人特別容易受到挫折。无论我们是管理个人财务还是团队财务,必须养成健全财务管理的习惯。通过本单元的学习,你将能够通过高效的方式帮助个人及团队设定目标,并且在目标达成的过程中能确保有正确的方向,有清晰、准确的达成路径,会让你对目标的达成更加有信心。教我们如何做到对每日的工作做最好的计划。向我们提供易懂的、具有指导性与教育性的资料─简短且图文并茂。认真地计划并召开销售会议及培训,让我们能赚到钱。

用案例教我们如何更有效地激发准客户的兴趣,如何让他们对我们的产品产生购买欲望。帮助我们安排我们的时间,以更好地计划每一天。协助我们制定个人年度营销计划。给我们更多的理念与方法,以在高端市场挖掘新的准客户。向我们示范如何做高品质销售与如何提高客户层次。教我们如何应对竞争。告诉与指导我们要怎么做、怎么说。让我们知道其他高绩效的业务员所运用的销售技能成功案例。提醒我们永不低估梦想的力量。我们需要每周、每月、每年尽早实现销售目标。提升我们的信心与能力。我们要在这个行业中持续不断地成长。


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