营销能够得以快速发展最重要的就是依靠两个制度的盈利模式：一个是佣金制，一个是基本法（血缘制），佣金制是对销售最直接的奖励；通过佣金奖励来拓展市场提高业绩；基本法是对团队扩张的直接奖励，就是通过鼓励人人做主管来扩充组织，从而提升业绩。组织发展路径才是寿险营销工作的真谛，只顾做保单，越做越孤单；天天当伯乐，心情真快乐；签单挑水喝，增员修管道；签单让人富，增员让人贵，寿险公司提供独特的创业机制，助你打造最爽的企业。

轻松创业，备注：在这里，所有的都由中国人寿提供，对你来讲，轻松创业才是正经事，平台是一样的，成就是不同的。我们要对自己有一个清晰的定位。一个人把工作当成职业，他会全力应付；一个人把工作当成是事业，他会全力以赴。全力应付与全力以赴读起来只有一字之差，而意义却天壤之别！国寿新人1年内的收入规划，业务目标：月均FYC：3600元，倒算保费约为一家三口每人3000元，合计9000元国寿福臻享版产品，增员目标：每月新增1人，围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富，晋升目标：国寿店长，根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司2个月 ，晋升主管，备注：通过业务、增员、晋升三个目标的制定，我们一起来看看。

国寿新人专享六大支持，备注：每做一件事，均可双重获益。新人就是任性！国寿所要培养的就是管理型人才，业务+增员实现晋升，为一家三口每人3000元，合计9000元国寿福优享版产品，第1项：初年度佣金（简称FYC）：就是我们常说的销售一张保单，代理人第一年拿的佣金。公司有很多的险种，不同的险种和缴费年限，首佣都不一样，平均在30%左右。以下要讲的收入项目一般都是以首佣（FYC）作为计算基础的。晋升组经理奖：以1+4有效人力晋升组经理，奖励2000元，以1+6有效人力晋升组经理，奖励3200元，以1+9有效人力晋升组经理，奖励5000元。一个新人全年基础收入14万元，再加阶段性支持和团队的无限壮大，1、1年佣金：43200元，2、新人津贴：22500元，3、推荐新人奖：12960元，4、伯乐奖：18000元，5、潜力新人奖：2500元，6、直辖组津贴：45600元，7、晋升组经理奖：5000元，合计：149760元！

新人第一年收入盘点，备注：一起来回顾一下，目标、每项所获得的收益（可引导新人一起回顾填写，强化津贴的如何获得），成功很简单、只要每月增员1人，每月销售9000元国寿福。然后带领您的伙伴每月重复这件事而已。如果你成功复制自己给其他伙伴，效果会怎样呢？是“年薪百万”的新人，课后作业：针对自己现状，制定一年内发展规划图。