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致敬建军国寿福启动课件30页.pptx

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  • 更新时间:2019-08-17
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两个令人痛心的真实国寿理赔案例给予我们警醒发生在**的理赔案例:一位做生意收入很好的先生,对身为朋友的业务伙伴很支持,购买了大额的保险。然而就在17年这位客户因为重疾身故,虽然获赔了750万,这位伙伴却不敢将理赔金亲自送到家属手里。为什么?因为这位客户保费就交了720万!只投入理财险而忽视了重疾险,这算不算伙伴的失职?面对失去顶梁柱悲痛的家属,伙伴也很痛心疾首!发生在**的理赔案例:去年“天鸽”袭击广东珠海,一位高端客户,为了不让爱车在车库被浸成废铁,冒着风险去开车结果被困在车库内被淹死了。虽然获赔了200多万,然而这里面意外赔付仅有20万!如果服务的伙伴有更全面的规划,是不是有更好的理赔结果?专业寿险营销的我们,是否真的给每一位客户配置了足额全面的保险?是否有错配、不充分的保障规划?

当递送理赔更痛心时,我们甚至会怀疑自己的职业价值。保险新时代来临,作为副部级央企的国寿人,送保障是回归本源的职责!除了签单赚钱,让我们也找回职业价值!全情投入健康险专销,因为客户需要!这个世界上95%的人是病死的,只有5%的人是老死的,绝大多数人都是属于前者!对于健康,不要存在任何侥幸心理,不要盲目乐观,提前规划,才能让生活过得更加踏实!全情投入健康险专销,因为客户需要!80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院,最终还是人财两空。今天健康不代表明天还健康,不代表10年后依然像今天这样健康,正因为这样,未雨绸缪才显得格外重要!全情投入健康险专销,因为客户需要!

60%的家庭会因为疾病,儿孙们变卖家产甚至举债来支付巨额的医疗费用,致使整个家庭伤痕累累!留爱不留债!提前重视规划,爱护自己,就能在遭遇风险时减轻家人的负担,让自己对家人的爱与责任延续!健康险,就是保住客户兜里的钱p生活需要金钱,赚钱需要有健康的身体。疾病是人生中早晚必须面对的,是最需要金钱的时刻!健康险所做的就是在客户最需要金钱的时候提供大量的、急用的现金,就是让客户在身体健康遭遇威胁时依然能够保持财务健康。也许我们努力了,但客户拒绝了!

请大家统一动作,拿出空白纸,写出目标客户,请主管做好引导!关注:刚购买了理财险的客户,看健康保障是否足额,也做好后续的服务跟进;观念不错的老客户,借力核保政策进行加保,同时索取转介绍;关心的朋友,健康保障人人都需要,借临近过节借口来联系并建立保障!善用给力的展业工具:客户权益系统看客户观念:可以看到客户购买了多少保单,是什么类型的险种,从而了解客户的偏好需求,更好去讲解保险了!补充保障:系统能非常清楚看清客户的风险保额,提醒客户应购买匹配自己身份的保险额度,帮助客户补充保障。账户余额:能看到客户的万能账户余额,可以通过余额来促成保单,同时有效处理一些客户提出资金问题的拒绝。

客户权益系统好处再强调保单体检的现代化工具,已经有不少伙伴用得非常上手,更是借此来签单促成!善用给力的展业工具:国寿福手册手册在手,说得更好,有理有据,客户信服,搭配社保服务升级,是展业神器!先用工具查客户保障情况,健全保障,加大力度,再用手册进行促成讲解:巧用健康数据引起客户对健康保障的关注;通过V图讲解医保不足现状,引入商保补充;利用客户权益为客户盘点风险保险,量身定制保障计划。


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