一个工具，使用工具：产品彩页，我们：王姐您好，看您气色越来越好了，现在孩子们都开学了，您也能轻松点了，终于有机会来跟您聊聊天了。王姐，（拿出彩页）最近我也是由于工作表现突出，去参加了总公司的培训，今天也想和您分享一下，买不买保险没关系，您听我讲的有没有道理。王姐：好啊，小安，你说，我们：王姐，您说我们人这一生，其实不过也就短短几十年，而这一生中，即使再有能力的人，有两件事，也是无法预测的，王姐，您能想到是哪两件事吗？【导入草帽图经典话术】王姐：还真想不到，你说说看？我们：王姐，是疾病和意外【拿出彩页，讲健康风险】王姐，正好我们天安现在正热销一款重疾保险，能够很好的解决咱的顾虑。使用内容：健康风险隐患盘点。

一个消息，王姐，咱们这款爱守护产品曾经还刊登在了《人民日报》上，《人民日报》作为咱国内领军媒体，足以见得金融市场对我们这款产品的认可。这是一款涵盖轻症、中症、重疾多重保障，赔付比例递增，还可选择最快55岁返还保险费的终身重大疾病保险产品计划，是目前公司系统升级后回馈咱老客户的超值产品。使用工具：公司内部通知，讲解内容：讲产品升级，一个计划书，【说明阶段 导入计划书  现场设计】你今年多大了？一、轻症保险金：35种轻症，每次赔付22.5万，四次累计90万；二、中症保险金：保20种轻症疾病，每次赔30万，赔2次累计60万；三、重疾保险金：保106种重疾病  ，分六组递增赔付，累计可达375万；四、极早期恶性肿瘤或恶性病变二次、三次给付关爱金：累计45万；五、、恶性肿瘤二次、三次给付关爱金：累计100万；六、重大疾病特别关爱金：第10个保单生效对应日之前，初次发生重疾，给付12.5万；七、住院关爱津贴保险金：60岁后，每天500元乘以实际住院天数；八、疾病终末期保险金/身故保险金：实际交纳保费、重疾现金价值与50万三者较大者；九、满期生存保险金：66周岁保单生效对应日，给付满期生存保险金379100元；十、绿通服务：六专两补多关爱，省内补贴2000元，省外补贴5000元。

男，30岁，基本保额50万，20年交，年交保费18955元（附加爱守护两全），每年18955元，每月1500元，每天50元，最高保障682.5万，一个促成，使用工具：条款方案，讲解内容：保险合同促成，王姐，您看爱守护这款产品交费低、保障高，大病管、小病看，一生平安还领养老钱。这么好的产品我给自己也买了一份，保额30万的，您看这是我的保险合同，这么全面的保障可不是我说出来的，而是具有法律效力的合同中载明的（拿出保险合同）现在投保还有神秘大奖送给咱，您看咱是做30万保额还是50万的？咱是做30万保额还是50万保额？

一个转介绍，使用工具：转介绍信息表，讲解内容：转介绍流程及名单索取，（促成后转介绍）王姐，恭喜您拥有这么好的保险计划，我想您一定希望身边的亲戚朋友了解一下，我知道您很忙，您看，在转介绍卡上给我推荐三个朋友（递上转介绍信息表），我也会把同样的礼物送给她，告诉她这个好消息，买不买没有关系，先做个了解；（未促成邀约产说会同时转介绍）王姐，这么好的保险计划，我希望您一定要再考虑一下，公司近期举办专项产品说明会，到时候我亲自来接您，您看有好朋友和您一起来吗？现场还有神秘抽奖等着你，买不买没有关系，过去听一听，如果有什么疑问，专家会给您现场解答；（未促成寻求转介绍）王姐，感谢您的聆听，您看我讲的还可以吗？如果您对我的讲解还算满意再推荐三个朋友给我，我也去拜访他们一下，同时也能让您的朋友也得一份公司的礼品。