女性营销员的成长之痛18页.ppt


习俗
          我国传统习惯一般是“女主内、男主外”，女人除了工作外还要兼顾家庭。

          某保险公司的一位年度销售精英在谈到保险推销这个职业时说到，女性保险营销员在成长过程中难免会遇到一些“婆婆妈妈”的困扰和问题。

在家不敢谈保险
           一不去偷，二不去抢，营销不是见不得人的事，也不是低人一等的职业。要克服社会对营销职业的偏见，首先要打破家人对营销的偏见，家人对自己工作的认同与支持，将对业绩的提升起到助推器的作用。
三日打鱼，两日晒网
  主管对年轻的女性保险营销员是“爱恨两难”。

“爱”之深
    女性保险营销员往往具有口齿伶俐，表达能力强等优点，在展业时具有优势。
“痛”之切
   但是女性需要花费更多时间和精力来照顾家庭的缺点，制约了自身的发展。
女性业务员的优势
女性让客户有更高的信任感；
女性对工作的忠诚度更高；
女性的耐性与意志力较男性强；
从行销的角度看，女性给人的压力相对小些；
从人的心理来看，女人被接受的程度更高一些。

也正因为女性的这些特质，使她们在寿险营销的事业中成为一道独特而美丽的风景线；也正因如此，才使寿险公司把增员对象特别地指向这些女性。

“受伤”的为什么总是我
保险营销是一种服务性的工作，要求不仅仅付出汗水，还需要付出热情。热情讲究地点与表达方式，但有的女性保险营销员忽视了这个原则。在遇到不良的客户时，麻烦就随之而来。等到营销员发现上当时，已浪费了不少时间与精力。
筛选客户
社会之大，什么人都有。因此有必要对客户进行筛选，不要认为抓到篮子里都是菜。特别是女性营销员需要在实践的“大熔炉”中炼就自己的“一双慧眼”，来较好地识别客户，提防上当受骗甚至受伤害。
“女人多是非多”
在职场中女性保险营销员比较多，据某职场统计，该职场女性占60％。常言道，三个女人一台戏，有的女性争强好胜，患得患失，喜欢攀比，喜欢坐而论道，谈论是非， “路边”新闻特别多，有的还喜欢捕风 捉影。
职场原则
职场是工作的场所，不是谈论是非的地方。要记住祸从口出、言多必失的古训。实在感觉到把每天的工作都做好了，还可以静下心来看看书、读读报、查查资料等，这对于开拓视野、提升素质都是有帮助的。
将“礼让”成为一种习惯
有的女性营销员动不动以“弱女子”自居。主要表现在三个方面 ：
   一、自我设限
           主管布置每日五访，她只能完成三访。理由是，我是“弱女子”，身体吃不消。

二、喜怒无常
           有的女性保险营销员“抗压”能力较差，遇到一次拒绝就灰心，情绪低落。反之一旦取得小有成绩时，就飘飘然。

   三、“小鸟依人”。
          有的女性保险营销员脸皮特别薄，恰似“羞答答的玫瑰”。凡事慢别人半拍，对于要客户掏钱购买保险的事羞于开口，对要求客户转介绍也羞于开口，等到鼓足勇气时，“到嘴的鸭子”已经飞了。
自重、自爱、自信
   谁说女子不如男，女人能够撑起半边天。在保险营销行业中，成功的女性比比皆是。在有些职场中，业绩佼佼者中的女性营销员还占绝多数呢。因此女性保险营销员除了要自重、自爱外，还要自信。