寻问题：影响队伍发展快慢的核心因素，驱动问题的关键因素：准主管&主管，2、找方向：准主管、主管增员覆盖率，决定队伍发展速度，分析体量差不多的B公司和C公司，新增为何产生差距：B公司准主管人数274人远高于C公司136人，增员覆盖率32.85%高于C公司27.21%；这是差距最大的一个原因。只有保持源源不断的准主管群体，并做好龙D运作，才能形成持续晋升驱动！第一、打造具备爆款潜质的产品，极简、标签性强、产品为王，出发点|打造爆款方案，1、出发点：做大准组、准处、准总监，三大梯队；2、着眼点：一切以客户体验出发——引进需要什么；3、落脚点：简单、极具标签，高薪引才；核心：集中火力，卖爆款。

我们要什么：出席、有效人力、出席人力，“顾客”关心什么：1、收入：年薪、月薪、启动资金，2、平台：百强平台，3、行业：朝阳行业，设计思路|打造爆款方案，能被伙伴接纳的方案就是好方案，因时制宜、因地制宜、因人制宜，第二、大面积借用领袖力量进行宣传，1、以内带外 2、榜样力量，榜样力量|自内而外，引才就是人力大单，1、人力作战部，率先跑市场，谈引进，2、挂钩绩效，人力大单奖，榜样力量|**家族，三才助力布局突破（1/2），**家族三才人数高达80人，18年年初150人，只有一个独立职场，当前689人，拥有10个独立职场，1个准独立职场，通过三才引进，**经理顺利晋升区域总监。

认清三才：1、快速推动团队发展，并激活老队伍发展活力，老队伍也学会用三才，2、三才本身具有快速引进三才的能力，形成链式增员，18年年初仅有2个培育处，无法分职场，晋区遥遥无期，18年后，通过三才引进，培育出5个处经理，快速实现分职场，榜样力量|南海**家族，三才助力布局突破（2/2），榜样力量**职场：通过三才实现双开双红，2002年入司，团队一直徘徊不前，2018开始引进，当前架构370人，团队三才人数45人，2019年三才新增504人，引进**，开门红出单出单280万，2019年三才增员贡献338人，问鼎家族成立于2018年3月；目前裂变3个分职场，团队架构284人。