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9月个险营销工作规划意义机遇目标节奏达成路径举措方案支持49页.pptx

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  • 更新时间:2019-08-01
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阶段主题:献礼司庆,次经营点:开学季业务员回归、学平险客户经营,管理导向:诉求举绩人力最大化,方案激励点:9.1开单方案、9.6司庆日1.2倍放大,重点举措:1.献礼司庆,人人举绩:启动阶段诉求最大出勤人力,重温杨总“三个尊严”让客户以我、以新华为荣,推崇九月“22周年司庆荣誉排位”与北京参观司庆展馆方案,全月举绩率争创年度新高;9月6日当天设置司庆签单日,营造签单仪式感,当天可邀请客户到职场参与特别早会;2.客户活动,共襄盛举:借公司“健康服务进万家”、客户服务节、少儿书画比赛等广邀客户参与司庆月、司庆日活动,感恩老客户,服务带动行销;3.业务员回归面谈:对机构下辖业务员在暑假期间出勤受影响的人员及时进行面谈,鼓励九月尽快回归团队力争获取各节点方案;4.盘点少儿险客户:盘点七、八月学平险与少儿平安卡签约客户,利用保单检视工具、客户活动营销少儿健康险。

9月12日 行动指南:阶段主题:捍卫经典多倍保,次经营点:教师节,管理导向:聚焦产品,人人2件多倍保,方案激励点:7000P金币方案节点,重点举措:1.多倍保下线氛围营造:聚焦多倍保热度,每日在各机构群发送多倍保销售典范分享、多倍保优势卖点、、理赔周刊等内容,确保9月多倍保全月每天微信群销售氛围不衰减;2.多倍保产品研修升级:结合分公司每周理赔周报与培训部下发的条款解析,在每日早会、新人专属会、绩优专属会等会议平台,针对“4.025%预定利率优势”、“化解非标体忧虑”、“多倍保障即多倍收入补偿”等开展多倍保产品卖点研讨与提炼并形成推广话术;3.康健吉顺B促多倍保销售:提炼康健吉顺B升级后的主要变化,促进多倍保产品销售;4.教师专场健康讲座:举办教师节专场客户答谢会,开展“教师职业健康预防”健康讲座,为身边的教师客户送保障。

行动指南,阶段主题:中秋喜乐汇,次经营点:基本法考核点,管理导向:活动频率与场均保费提升,方案激励点:2万P北京游方案节点,重点举措:1.高频举办中秋客户以老带新博饼会:9.12-9.20期间,各机构必保每周2+N活动频次,以博饼会为主要形式,以老客户带新客户为主要邀约对象,诉求场均保费较八月翻倍;2.收入排名,点燃决心:做好重点人力的收入分析,明确晋升维持差距到人,对维持、晋升人员重点关注,利用收入模型做好面谈,提升晋升维持决心;3典范引领,细化管理:选取三季度预晋升典范,萃取七八月绩优案例,鼓励更多小差距人员冲刺晋升。

行动指南,阶段主题:致敬经典多倍保,次经营点:25日基本法考核查缺补漏,管理导向:绩优激励与平移、举绩人力再达全月高点,方案激励点:1.2万P、2.5万P、3万P以上的金币方案,重点举措:1.老客户经营盘点,新客户转介促成:(1)针对已签约健康险的老客户再次进行保单整理与家庭保额测算,推荐多倍保满额购买,并通过“顶梁柱保额”、“夫妻互保”等推荐家庭保单;(2)中秋主题活动持续至月底,借以老带新的契机获取转介绍力促新客。2.持续推动老客户活动,借百万医疗以附促主:(1)再次盘点并明确老客户未购买多倍保的具体对象,以“健康进万家”、“保单检视”等服务营销平台再次促成多倍保;(2)借助康健华贵B百万医疗优势卖点,以附促主推进多倍保搭配康健华贵销售。

借势节日营销,提升活动频次,提前谋划,以营业部为单位,要求各营业部每周至少举办3场活动,利用司庆献礼活动、客户服务月活动、中秋博饼会、人生风险讲座等形式,以老客户为主要对象,借老客户以老带新提升获客效率。聚焦多倍保优势卖点,提升活动场均件数与件均保费:活动现场通过保单整理与家庭保额测算,推荐多倍保满额购买,并通过“顶梁柱保额”、“夫妻互保”等推荐新老客户购买家庭保单,同时借助康健吉顺B提升多倍保销售件数。1.聚焦老客户:个险渠道存量客户13.4万,多倍保共售出2.82万件,仅占个险存量客户的20.94%,还有10余万老客户等待多倍保的进一步开发。


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