分公司晋升业经一90人、晋升业经二8人、晋升高经2人，累计晋升100人，夯实了团队的架构。（含2月预晋升）数据带来的思考一，亮点：1、为团队带来了50%的保费、为团队带来新保佣金449万、基本法其他收入268万，累计为团队带来了717万。2、截止2月底累计晋升100人，夯实了团队的架构。2018年7月—9月增员转正率及脱落率，三转率：武清、滨海、二支转正率高于分公司均值，脱落率：滨海、蓟州脱落率低于分公司均值，新人四个一工程，增员信心—荣耀十五载  感恩有你，“激活老人”四部曲：一个主题：荣耀15载、感恩有你，一个动作：以营业部为单位进行家访并邀约“司庆家属联谊会”，一个支持：暖心工程（例：家属联谊会），一个效果：“新人”再次深化了解从业的意义、清楚个人的保障、明确个人责任与义务，“留人”比“增人”更重要。

增员信心—荣耀十五载，感恩有你，一个动作—家访，家访的理由：总公司90周年司庆、分公司15周年司庆邀请我们员工的家属参加“家属联欢会”，家访的谈资：目前公司给予员工的福利保障，谈未来发展前景—行业、公司，行业：未来执行A、B证，从业门槛提高、珍惜目前取得的销售资格，公司：再次强调的发展、公司各阶段的培训是最大的福利，讲收入、谈帮助、提要求，讲收入：做一次职涯规划 、明确未来收入目标及方向，谈帮助：主管对属员帮扶承诺，提要求：出勤、参加公司各项活动，做出邀约—邀约“司庆家属联谊会”，待激活业务员暖心工程，意义：1、降低了邀约难度，2、从根本上起到暖心的作用，3、有助于增强推荐人信心，目的：1、增加二季度的参战人力，2、提升三月健康险销售业绩。1.入围标准：直辖营业部月度3000P 人力达成30 人（含）以上。2.所获奖励：根据达标人力数，给予营业部主管100 元/人/月的营业团队经营费用支持奖励。

个人菁英会，增员信心—讲师培训，培训部职责，持续宣传，新讲师培养分享，提升外勤团队长培养讲师的意识。月度组训会展示新讲师培养情况，优秀机构分享。展示上个月各机构讲师授课活动率情况，让机构及时了解讲师授课动态。每月预警讲师和储备讲师业绩。机构讲师占比情况。各项会议平台展示机构讲师情况。举办讲师比武和讲师讲座等活动，提升讲师荣誉感，营造氛围。机构讲师培养责任到人。建立奖惩措施。教师节方案，专项表彰讲师培养优秀工作者。

增员信心—讲师培训，月度启动会或月度收入分析会，展示机构讲师授课率、业绩预警情况，及时追踪讲师授课和业绩情况。每月更新储备讲师名单并报送培训部。储备讲师每月定时活动。给予储备讲师授课机会。追踪业绩月均2件，1500FYC。晋升冲锋营转正班，目的：转正后一个月内直增一人;分公司：周单元经营+期中封闭培训，机构：面谈督导，答辩人：晋升冲锋营学员增员一人后；分公司：提供操作种讲培训及手册；机构：具体实施操作，晋升答辩会，强势追踪参训率，对于晋升后两次培训机会均未参加的业经予以降级处理，标准化主管育成体系——助力主管养成，完善主管养成体系，培养“千名主管”，打造天分个险“百千万工程”！走出去，请进来，目的：训后追踪，三个月晋升业一；分公司：每月、每周、每天动作落地；机构：时时追踪面谈、及时分享MCA培训，周业经培训，业务经理季度轮训，精品项目回归，强化落实主管一对一辅导能力。