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面谈走进心里对内增员意愿调动80页.pptx

  • 更新时间:2019-07-25
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寒暄破冰,拉近与被面谈者的距离,使面谈能够在顺畅、愉悦的氛围中进行;分析架构,面谈者利用架构图,与被面谈者共同分析团队架构,通过分析现状选择不同的激励点和突破点,达到“因人施教”的规划辅导目的。通过前期充分准备、有针对性的分析辅导,让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长,让其认识到当前发展的重要性;运用工具:架构图、收入数据。主要内容:设问引导、发展愿望;面谈思路:通过设问的方式进行双向沟通,通过聆听梳理被面谈者的思路,进行有效的探讨,引导被面谈者的发展愿望;结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况,采取不同的面谈策略,运用类比法将相邻团队的数据展示,进行利益引导。运用工具:架构图、团队主管收入数据。

信心激励,主要内容:描绘蓝图,激励行动;面谈思路:面谈者通过当前市场形势,内外部利好政策,描绘创业蓝图;借助936年入百万创业计划,树立成功有模型、成功可复制、成功很简单的信心。重庆市分公司在7月推出的“与冠军同行,创百万收入”,是创业氛围最好的时侯,也是我们组织发展最好的时侯,7月增员最关键。增1人就可三年成就百万收入,增3人、增5人呢,一定要趁势而上。以基本法盈利模式为主线,引导被面谈者认同**企业家成长路线,演绎936年入百万创业成长路径,并以此为目标。激励被面谈者通过增员实现晋升、做主管、做大主管,引导追求利益最大化及能力提升最大化。运用工具:架构图、面谈规划表。

面谈流程—分层面谈,准主管,(1)现状分析:通过对现状架构图、未来架构图、数据指标分析等进行展示,找到需求切入点。 面谈设问:谈近况:小X,你最近气色不错啊?又是新的开始,为了让你在工作和生活上能够更上一层楼,我们一起来总结一下上阶段情况吧?(迎合被面谈者喜好点,破冰拉近距离);谈收获:小X,你先讲讲你个人的成长和收获吧,看看过去这段时间,收获了哪些(适当引导精神状态\表达能力\利益物质等方面收获);面谈流程—分层面谈,准主管(1)现状分析:通过对现状架构图、未来架构图、数据指标分析等进行展示,找到需求切入点。 总结:刚刚听了你自己对现阶段的分析评价,觉得你真是一个积极向上\开朗热情\有责任心\对生活细致\勇于提升自我的人,相信你只要跟随公司的步伐,好好干,一定能够成功。 (引导被面谈者深度挖掘,自我评价)。

你看,这么多项目你都无法填,为什么?因为你目前是一名销售人员,还不是主管,只有当主管,才会有更多的收入项目。这还仅仅是组经理的收入构成。成为组经理是成为**企业家的第一步,让我们一起来对你目前的团队情况做一下详细分析(具体各项利益可通过对现状架构图、未来架构图、数据指标分析等进行展示,找到需求切入点);你很有潜力,所以接下来持续晋升就是你的目标。(2)利益引导:通过全预算,激发伙伴赚钱欲望。利用基本法利益点,创建盈利模型,引导伙伴走组织发展道路。面谈设问:谈需求:小X,今年刚刚过去一半,还有什么想要实现的愿望吗?家里有没有什么大的开销? 有什么想要的东西?(适当引导换车\换房\提高生活品质\学习提升\做孩子的榜样等需求);小X,我们都知道提升收入的两大途径:一是提升业绩;二是持续快速晋升。只有晋升主管并做大团队才能在寿险获得长远发展,所以接下来持续晋升就是你的目标,首先我们来关注你成为组经理(**店长)后的盈利模式是什么。


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