九大意愿激发点，世界上不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。快与慢，决定生存地盘的速度。增员时——准增员都有很多疑虑，太平是家怎样的公司？这个行业有前景吗？我可以获得哪些帮助？对行业不认同，对公司不了解，对自己/增员人没信心，通过三讲我们可以轻松、自信、自然、智慧地描绘寿险职业生涯，但想要吸引准增员，三讲只是一个基础，更需要准确的找到准增员对象的意愿激发点。

您对现在的收入满意么？您现在的职位晋升空间怎么样？你现在工作对你个人能力提升怎么样？您想不想创建自己的团队？您想不想工作不受时间约束？你想过有一份可以终身从事的事业么？针对渴望在事业上获得晋升者，重点介绍：晋升的机会，介绍要点：保险行业提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升，晋升过程中，公司会提供各种各样的培训及激励，推动和帮助您晋升。

针对虚荣心较强，渴望被认同者，重点介绍：能力被认同及荣誉，介绍要点：在寿险，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系，公司每年都有高峰会，人力发展峰会，星体系会员等表彰和旅游活动，针对不喜约束，渴望自由者，重点介绍：时间自由，完全掌控，介绍要点：寿险销售职业自由度很高，在完成公司的会议和训练后，什么时间做什么完全由您自行决定，只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭。

针对渴望稳定工作者，重点介绍：工作安全感，介绍要点：真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大，寿险行业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”，保险业是长做长有，人人都需要保险产品，并且保障范围和保额都不断有新的需求，市场空间广阔，针对渴望创业者，重点介绍：寿险是一门生意，介绍要点：做生意投入大量资金，做保险不需要，做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理，做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系，做生意未来5-10年没法展望，做保险就像建立自己的长久经营的企业，做生意有钱没时间，做保险接触各行各业信息，国内外旅游增长见识。

零成本创业，针对希望有简单的人际关系者，重点介绍：寿险同事间关系单纯，介绍要点：传统行业同事之间多因为干活多少、收入多少、晋升快慢、与领导亲疏而关系复杂。寿险的发展和晋升机会更多的依赖自己的努力，没有同事间的恶性竞争，同事关系单纯。针对希望快乐工作者，重点介绍：寿险是一项快乐的工作，介绍要点：寿险日常早会及众多的团队活动轻松快乐。我们有感恩共好的团队文化。寿险工作伴随着国内外旅游等荣誉表彰活动。健康生活，快乐工作，回顾九大意愿激发点都有哪些？针对九大激发点我是如何撬动的？除此之外还有哪些撬动点？