金钱不是唯一的激励点，团队成员在不同发展阶段和不同环境中，会有不同的激励点，备注：通过现场互动我们发现，金钱不是唯一激励点，进一步分析我们还会得出这样结论，团队成员在不同发展阶段和不同环境中会有不同的激励点。激励的前提是找准激励点，才会使激励更有效，效果最大化。A分公司B中支在册人力2000人，在2018年3月健康险销售中，设置单件保单激励方案：每销售一件3000元以上的保单，奖励***元。最终，B中支单月活动率56%。备注：举例说明金钱激励。

激励类别案例——成就感激励，H分公司Z中支L营业部在设置年会方案，年度达成百万百件人员，奖励专属荣誉席，现场走红毯，穿华服，上台领奖，发表感言。可以邀请准增员、重点客户等参加荣誉宴，充分体现达成方案人员的专属和荣耀。当年度L营业部达成7个百万百件，实现团队绩效提升。备注：合规经营是底线，所有的经营动作都要在合规的前提下。结合灯片进行说明合规经营关键点，适当进行举例，如：不能因为争取方案而虚列费用；营业部运营基金不能用作聘用助理等。参考案例违规使用运营基金发放代理人“私人助理”薪资。广西分公司XX本部于2014年6月、9月、10月使用部门营运基金通过部门负责人XX（G部）、XX（F部）的账户发放G部人员李X、赵X、罗X、舒X，F部陈X、李X共6人的薪资，共涉及金额合计41241元。追回违规使用部分，严格按照运营基金管理办法进行费用使用。

团队财务管理-有效应用，（一）敢于投入、会投入，（二）共同创业，（三）投产比评估，备注：在团队财务管理-有效应用的板块我们要了解三方面内容，敢于投入、会投入、共同创业和投产比评估，作为团队创建者，财务上的投入是必须要有的，投入在哪些方面？如何投入？是自己投入还是与团队主管共同出资？投入后是否有投产比测算？带着这些思考，我们开始下面的学习。（二）共同创业，建立共同创业的营业部经营模式，培养团队主管的财务管理意识，备注：共同创业的两个要素：建立共同创业的经营模式；培养团队主管的财务管理意识。

做卓越的保险企业家——在寿险行业建立一个年净利润千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。营业部就是我们的企业，主管就是我们共同创业的伙伴，创业者要对企业进行投入，主管也应该向营业部进行投入。共同创业，建立共同创业的营业部经营模式，培养团队主管的财务管理意识，备注：今天的主管就是明天的高管，培养财务管理意识最好的方式就是让他们参与其中。成功管理者的选才与培养，有共同创业的意识，有投入的意识，愿意付出与承担，备注：成功管理者选材与培养的三个标准：有共同创业的意识、有投入的意识、愿意付出与承担。

团队财务管理-有效应用，（一）敢于投入、会投入，（二）共同创业，（三）投产比评估，备注：在团队财务管理-有效应用的板块我们要了解三方面内容，敢于投入、会投入、共同创业和投产比评估，作为团队创建者，财务上的投入是必须要有的，投入在哪些方面？如何投入？是自己投入还是与团队主管共同出资？投入后是否有投产比测算？带着这些思考，我们开始下面的学习。您的财务投入是否达到了想要的结果？有没有考虑过如何评估投产比？备注：结合灯片提问学员。结论：投入本身没有问题，问题出现在是否有持续投入、是否进行投产比评估。