越来越大的工作压力： 日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威数据统计表现，中国的近 7亿人处于亚健康状态。

不合理的饮食结构：过去三十年里中国居民饮食结构发生巨大的变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。

三种治疗方式宁愿人吃亏不愿钱吃亏：低保额甚至不购买健康保障，到时只能放弃治疗；宁愿钱吃亏不愿人吃亏：高保额的健康保障，到时尽量花钱治疗；发生重疾就是带薪休假：与未来自身收入和财富相匹配的保额，往往需要提前选择。

处理公式：认同+复述+反问客户：没钱。没钱这个问题属于个人隐私的问题，你能和我说没钱，看来没把我当外人，既然你这么说，我一定要把真相告诉你：你能和我说没钱，但我们能不能和医生说没钱？没钱只能借钱啊，你觉得健康的时候更容易借到钱还是生病的时候更容易借到钱？借 2 万元保费更容易，还是借 50 万的保额更容易？越是没有钱越需要现在开始存钱！看似我今天在为难你，其实是为了你将来不为难！

客户：30 万看不好就不看了。你说的很对，如果真的看不好，的确不要看了，否则就是浪费！但是谁又能告诉我们呢？如果 31 万看好了呢？就算医生告诉我们说看不好了，请问我们父母如果遇到这样的事情，医生告诉我们看不好了，我们怎么和我们的父母说呢？我们可以做到不看，除非我们那时是能够清醒且有决定权，但即使那样，我们又将我们的家人置于什么样的处境？与其到时候让家人做这样艰难甚至残酷的抉择，我们今天多积攒一些，即使将来用不到，也让自己走的更有尊严，难道这样不好吗？

客户：生大病我就不看了，出去旅游（认同加赞美）你是我见过的最有责任感的男人，因为你知道多看会多花钱，与其多花钱不如不看，宁愿牺牲自己的生命也要保全家庭资产。如果真的如此：以后医院还要设立一个旅游科，一经查出重大疾病，就直接转旅游科。你只所以这么讲，是因为你现在身体健康，还没有遇到什么问题。保险只有在你没有风险的时候才能选择，在你觉得有用的时候是不能选择的。买保险只有两个结果：一个是越买越贵，一个是想买而买不到。你是希望现在拥有呢？还是到时后悔呢？

客户：重大疾病都是死了才赔。你这么想一定有你的道理的，保险合同中的重大疾病指的是在目前的情况下，这些疾病可能危及生命，而且需要长期治疗，还需要支出昂贵的医疗费用。

但是这些病现在看是重大疾病，但在未来二三十年有可能就是一般的疾病，治愈率有可能很高的，现在许多很多病是看的好的，但是需要大量的钱财，需要长期的治疗康复费用。大多数人是因为大病而去世的；是花了巨额医疗费用而去世的；剩下的人是来不及得了重疾而去世的。

根据社保局统计罹患重疾人员最后一个月花了一辈子近80%的财富。有的人还是会比较自私的，想我还没到100 岁就死了，我自己还没有享受过：这笔钱一定是自己享受的，只有一种情况是自己享受不到的，就是突然间意外身故，或者睡一觉就死了。人不可能眼睛一闭正好把钱花完，要么留下财富，要么留下债务，你是希望留下财富还是留下债务呢？