6.16客户服务节，我：X姐，这几天恰好是我们公司6.16客户服务节，我要向你介绍一个针对高端客户的专属回馈项目，一款高身价保障计划。客户：哦，怎么个高身价法？我：高身价保障不是每个人都能拥有的，只有像您这样的高端客户，公司才在此次客户节特别回馈。比如按照您的年龄，最高可以达到500万，如果按照您家小X总（客户儿子）的年龄，可以达到1000万。不过如果换成老X总（客户老公），按他的年龄（58岁），可就买不了啦。

案例1——产品说明（1/3），客户：这样啊，是一年让我交500万吗？那可能得等到年底啦。（年底资金大量回笼）我：不是哦，这个计划不是让您一年交上500万。如果按照500万的身价为您设计，您只要交六十多万就可以了。但是，这500万的身价，每年都以3%的复利进行递增。客户：每年递增怎么理解呢？我：比如到了第二年，您的身价就是515万，第三年用第二年的515万作为基数进行递增，身价变成530.45万，依次类推。

案例1——产品说明（2/3），我：假设一直递增，等到了像叔叔阿姨（客户父母健在，80多岁）这个年纪，保额就非常非常可观了。做生意你远比我更厉害，你自己也可以算一算，看是不是这么一回事。客户：是吗？我：（拿出事先准备好的另一部手机，打开e店，和客户一起逐步完成计划书设计）是啊，您看，按照500万的身价进行设计，年交保费只要61万1千元。您看，这里，保额每年按3%复利递增（用笔对着手机手机屏幕，把计划书上的这一句重点指出来，给客户看）。

案例1——产品说明，我：而且这些都是固定的，写入合同白纸黑字，几十年以后的数据您可以提前看到，就在这里。（打开保单责任演示表）您看，像叔叔阿姨这个年纪，身价保障早就超过千万啦。转保服务，了解收入，我：（从客户口气中判断收入不菲）这样啊，那您的工资是用什么方式计算的呢？客户：我们都是按月结算，一个月固定收入大约5万多吧，美金。我：（明显只讲健康险不能满足客户需求，所以导入高风险保额的盛世传家）。哇，您真的很厉害！能让一家人都过得十分舒适和高品质。你退休之后还有一部分工资，不过您的爱人是全职太太，她就没有啦，您完全可以为您爱人安排一份养老保险。您看，您是这个家里最重要的顶梁柱，您好，全家人都好，您要是中间停顿休息了，家里的收入也就随之停顿中断了。您说是吗？

案例2——观念引导，我：您看，一艘船，肯定需要停下来保养修理。船停下来的时候，员工工资是不是要照开？其他支出和开销是不是要继续？客户：是的。我：其实一个家庭也一样，不管发生了什么情况，收入有没有中途停止，生活都要继续下去。尤其像您这样，作为家庭的绝对支柱，非常有必要给自己规划一份高额保障计划。恰好公司举行6.16客户服务节，有个高身价保障计划适合你。（产品介绍参考案例1，客户几乎没有异议，顺利签单）

案例2——二次促成（盛世传家已签单成功后），我：（不忘初衷，依然没有放弃健康险转保）说起来啊，美中不足的是，之前录入的那些保障（盛世传家），如果发生健康问题，钱依然继续要交。如果再补充一些健康保障，重大疾病直接赔付，之前那些保障计划，您就不用完全不用担心了。我：做保险，一定要找专业的，你问问（转介绍人）我做了多少年保险了。