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线上微信销售生态圈的建立教学28页.pptx

  • 更新时间:2019-07-01
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资料部分文字内容:

QQ截图20190701104453.jpg

第一步:建立微信初始生态圈目标人群选择标准:以现有生活圈为轴心,纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。在群成员的选择上,一定要纳入一些对自己比较认可,会挺自己的人群规制定:生活的归生活,生意的归生意群内垃圾信息太多,只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则,可以提升群主的信任度,同时避免其他同业公司人员在群内推销保险,引起混乱。影响力建立:不时抛出大家感兴趣的话题,比如网络热点新闻。组织吃喝玩乐等活动,或者节假日发个小额红包,持续曝光。在聊天的过程中,应该有自己独立的思考与态度,而不是人云亦云,可以增加自己的信服力。在微信群中,对别人讲的内容给予及时反馈,做一个友善的倾听者

第二步:生态圈裂变那么问题来了?在群里聊天,可是群内人员始终有限,如何加入更多的人?有什么借口可以添加群内好友,减少拒绝?如何在现有群组的基础上,实现快速裂变?背景:在七夕前,搭建单身男女认识的平台,得到了业主群内单身成员的踊跃参与第一步:将群二维码发至朋友圈,单身的男女都可扫码加入,但必须实名,新加入成员需要经过群主的审核。第二步:鼓励月下之盟群内的成员邀请他们的朋友进群,新加入成员需要经过群主的审核。成效:在一个群的基础上,裂变出第二个群,获得更多准客户资源选择合适的需求点裂变新群,譬如特别的节日,共同的兴趣等--寻找题材将二维码发至现有群中,或是发至朋友圈,并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台在群内针对话题讨论热烈之时,告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变

背景:群内有成员提到健康养生,讲到菜市场买到的鸡都是饲料鸡,不论是口感还是营养方面都不足。第一步:告知群成员自己知道一个渠道可以买土鸡,建立群,将群二维码发至现有的其他成熟群组,也同步将二维码发至朋友圈,告知有需要买的朋友可以扫码加入。第二步:鼓励群内成员邀请他们有同样购买需求的朋友进群成效:扩大了准客户来源,同时可以以购买确认为借口添加好友。选择合适的需求点裂变新群,譬如特别的节日,共同的兴趣等--寻找题材将二维码发至现有群中,或是发至朋友圈,并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台在群内针对话题讨论热烈之时,告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变

背景:由于住的小区离市区有一定的距离,出行不太方便,有拼车需求第一步:建立拼车群,将群二维码发至业主群中,当有人有拼车需求的时候,即在群内发出拼车信息。自己要去市区的时候,也在群内邀请别人共同拼车,每次拼车10元成效:将小区内及附近的朋友纳入准客户来源,建立影响力。选择合适的需求点裂变新群,譬如特别的节日,共同的兴趣等--寻找题材将二维码发至现有群中,或是发至朋友圈,并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台在群内针对话题讨论热烈之时,告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变

第三步:客户资源倍增在所有的微信群中,从中择优添加好友,选择的标准:有共同点。便于话题切入。比如同小区、同乡、同名等有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子,车子是怎么样的之类的话题对于主动添加自己,而自己并不认识,也就是没有经过筛选的好友申请,选择拒绝


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